Grossister frygter ikke XL-Byg

XL-Bygs indtog på det professionelle grossistmarked skræmmer ikke branchens etablerede VVS-grossister. Dertil bliver byggemarkedets priser for høje, mener Brødrene Dahl og Sanistål.

XL-Byg annoncerede i starten af måneden, at virksomheden vil konkurrere med de traditionelle VVS-grossister på det professionelle marked. Den landsdækkende byggemarkeds-kæde lancerer et fast sortiment bestående af de 350 mest solgte VVS-produkter på markedet samt dag-til-dag levering af 30.000 andre VVS-artikler.

Læs også: XL-Byg vil konkurrere med VVS-grossister

Offensiven fra XL-Byg vækker undren, men ikke ligefrem frygt hos flere af de etablerede VVS-grossister.

Hos Brødrene Dahl mener kommerciel direktør Morten Kilden Nikolajsen, at der med XL-Byg blot skubbes et fordyrende led ind i branchens værdikæde, som traditionelt består af en producent, en grossist og en installationsvirksomhed.

”Med det prispres der er i branchen i øjeblikket, mener jeg ikke, at der er plads til endnu en aktør i værdikæden, så den kommer til at hedde: producent, grossist/grossister, byggemarked, installatør. Man må jo formode, at den ekstra aktør skal have en eller anden form for avance. Det er for mig at se ikke den rigtige vej at gå for en branche, der i forvejen ikke ligefrem er kendt for god indtjening i alle led, siger Morten Kilden Nikolajsen til installator.dk. 

På grund af det fordyrende led i værdikæden, ser Morten Kilden Nikolajsen ikke XL-Byg som en spiller, som på lang sigt kan konkurrere med markedets grossister. Ud over tilgængelighed og priser er der også hele rådgivningssiden, som der skal være styr på, pointerer han.

Sanistål leverer 15 procent
Da XL-Byg ikke har ønsket at medvirke i denne artikel, har det ikke været muligt at få oplyst, hvem XL-Byg samarbejder med i forhold til at tilbyde dag-til-dag levering af 30.000 VVS-produkter. Internt i branchen har der floreret rygter om, at Sanistål leverer XL-Bygs samlede professionelle sortiment. Det afviser direktør for Byggeri i Sanistål Hans Henrik von Platen-Hallermund dog og fortæller, at Sanistål har sendt en skrivelse ud til udvalgte kunder for at slå rygtet ihjel.

”Vi leverer under 200 varenumre til XL-Byg og kommer maksimalt til at levere 15 procent af deres sortiment. Der er primært tale om blødstøbte fittings, nippelrør, kompressionsfittings og nogle enkelte mærkevarer. Så man kan på ingen måde sige, at vi står bag XL-Bygs samlede professionelle sortiment eller beskylde os for at være med til at skubbe et ekstra led ind i den traditionelle salgskanal”, siger Hans Henrik von Platen-Hallermund til installator.dk. Han understreger i samme åndedrag, at alle de større grossister i Danmark i dag leverer til byggemarkeder i en eller anden form.

Bliver ikke konkurrent
Sanistål-direktøren mener ikke, at XL-Byg fremadrettet bliver en konkurrent til Staniståls egne håndværkerbutikker.

”Det har ingen gang på jorden, installatørerne kan købe langt de fleste produkter billigere af os, end vi sælger dem til XL-Byg. De sælger ikke til installatørerne i dag, og jeg tror heller ikke, det er deres ambition fremadrettet. Jeg tror simpelthen ikke på, at de får succes med det”, understreger Hans Henrik von Platen-Hallermund.

XL-Byg slår i sin markedsføring blandt andet på, at virksomheden er til stede i de små lokal samfund, hvor de etablerede grossister ikke er fysisk placeret.

Eaton Electric Danmark

Sponseret

Teknisk seminar om 3 fasede UPS

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Wygwam introducerer P49 og M49 DALI-2 BMS-sensorer fra Niko

Relateret indhold

24.04.2025Installator.dk

Klimaministeren overlevede mistillidsafstemning

23.04.2025Installator.dk

Tidligere ledelse i skandaleramt forsyningsselskab stævnes

23.04.2025Geberit A/S

Sponseret

VVS’25 byder på nyt fokus og en opgradering af en gammel klassiker

23.04.2025Wexøe A/S

Sponseret

Udnævnelse Mikkel Mikaelsen - fokus på øget værdiskabelse og nye stærke koncepter.

22.04.2025Lemvigh-Müller A/S

Sponseret

Lemvigh-Müller er valgt som en af InstallatørGruppens foretrukne grossister

22.04.2025Installator.dk

Rekruttering: Ram de rigtige kandidater – i det rette miljø

22.04.2025Installator.dk

Wavin lancerer Take-Back service af plastrør

22.04.2025Schneider Electric A/S

Sponseret

Schneider Electrics Go Green Competition vender tilbage i 2025 – danske grønne talenter skal i spil

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Varmepumper - VE-installatør

Vil du være VE-installatør af varmepumper? KEA får dig klar til godkendelse.

Dato

25.04.2025

Tid

08:30

Sted

Hellerup + Online

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Kommunikation, samarbejde og byggejura i byggeprocessen

På faget Kommunikation, samarbejde og byggejura i byggeprocessen lærer du at vurdere byggesagens juridiske problemstillinger på baggrund af en juridisk granskning og kunne formidle disse til byggesagens samarbejdspartnere.

Dato

28.04.2025

Tid

08:30

Sted

Hellerup + Online

Avidenz A/S
Kursus
Den lovpligtige arbejdsmiljøuddannelse (Ringsted)

Tag den lovpligtige arbejdsmiljøuddannelse hos Avidenz - autoriseret arbejdsmiljørådgiver.

Dato

29.04.2025

Tid

08:00

Sted

Scandic Ringsted, Nørretorv 57, 4100 Ringsted

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Varmeinstallation bolig

Lær at håndtere arbejdet på mindre varmeanlæg med tilhørende automatik.

Dato

30.04.2025

Tid

08:30

Sted

Hellerup

Eaton Electric Danmark
Seminar
Teknisk seminar om 3 fasede UPS - Brøndby

Eaton inviterer til teknisk seminar om 3 fasede UPS. Bliv klogere på hvordan du designer fremtidens UPS-løsninger til bygninger, sundhedssektoren, industrien og datacentre.

Dato

06.05.2025

Tid

07:30

Sted

Gammelager 14, 2605 Brøndby (Hos Solar)

Vølund Varmeteknik A/S
Kursus
🔧 TEKNISK BASISKURSUS varmepumper 🔧

Kurset giver dig kendskab til varmepumpernes styringsprincipper, anlægsopbygning og giver dig en generel viden om opstart af varmepumper - både jordvarme og luft-til-vand varmepumper. Kurset vil indeholde en del praktiske opgaver.

Dato

06.05.2025

Tid

08:30

Sted

Vølund Varmeteknik Industrivej Nord 7B 7400 Herning