Grossister frygter ikke XL-Byg

XL-Bygs indtog på det professionelle grossistmarked skræmmer ikke branchens etablerede VVS-grossister. Dertil bliver byggemarkedets priser for høje, mener Brødrene Dahl og Sanistål.

XL-Byg annoncerede i starten af måneden, at virksomheden vil konkurrere med de traditionelle VVS-grossister på det professionelle marked. Den landsdækkende byggemarkeds-kæde lancerer et fast sortiment bestående af de 350 mest solgte VVS-produkter på markedet samt dag-til-dag levering af 30.000 andre VVS-artikler.

Læs også: XL-Byg vil konkurrere med VVS-grossister

Offensiven fra XL-Byg vækker undren, men ikke ligefrem frygt hos flere af de etablerede VVS-grossister.

Hos Brødrene Dahl mener kommerciel direktør Morten Kilden Nikolajsen, at der med XL-Byg blot skubbes et fordyrende led ind i branchens værdikæde, som traditionelt består af en producent, en grossist og en installationsvirksomhed.

”Med det prispres der er i branchen i øjeblikket, mener jeg ikke, at der er plads til endnu en aktør i værdikæden, så den kommer til at hedde: producent, grossist/grossister, byggemarked, installatør. Man må jo formode, at den ekstra aktør skal have en eller anden form for avance. Det er for mig at se ikke den rigtige vej at gå for en branche, der i forvejen ikke ligefrem er kendt for god indtjening i alle led, siger Morten Kilden Nikolajsen til installator.dk. 

På grund af det fordyrende led i værdikæden, ser Morten Kilden Nikolajsen ikke XL-Byg som en spiller, som på lang sigt kan konkurrere med markedets grossister. Ud over tilgængelighed og priser er der også hele rådgivningssiden, som der skal være styr på, pointerer han.

Sanistål leverer 15 procent
Da XL-Byg ikke har ønsket at medvirke i denne artikel, har det ikke været muligt at få oplyst, hvem XL-Byg samarbejder med i forhold til at tilbyde dag-til-dag levering af 30.000 VVS-produkter. Internt i branchen har der floreret rygter om, at Sanistål leverer XL-Bygs samlede professionelle sortiment. Det afviser direktør for Byggeri i Sanistål Hans Henrik von Platen-Hallermund dog og fortæller, at Sanistål har sendt en skrivelse ud til udvalgte kunder for at slå rygtet ihjel.

”Vi leverer under 200 varenumre til XL-Byg og kommer maksimalt til at levere 15 procent af deres sortiment. Der er primært tale om blødstøbte fittings, nippelrør, kompressionsfittings og nogle enkelte mærkevarer. Så man kan på ingen måde sige, at vi står bag XL-Bygs samlede professionelle sortiment eller beskylde os for at være med til at skubbe et ekstra led ind i den traditionelle salgskanal”, siger Hans Henrik von Platen-Hallermund til installator.dk. Han understreger i samme åndedrag, at alle de større grossister i Danmark i dag leverer til byggemarkeder i en eller anden form.

Bliver ikke konkurrent
Sanistål-direktøren mener ikke, at XL-Byg fremadrettet bliver en konkurrent til Staniståls egne håndværkerbutikker.

”Det har ingen gang på jorden, installatørerne kan købe langt de fleste produkter billigere af os, end vi sælger dem til XL-Byg. De sælger ikke til installatørerne i dag, og jeg tror heller ikke, det er deres ambition fremadrettet. Jeg tror simpelthen ikke på, at de får succes med det”, understreger Hans Henrik von Platen-Hallermund.

XL-Byg slår i sin markedsføring blandt andet på, at virksomheden er til stede i de små lokal samfund, hvor de etablerede grossister ikke er fysisk placeret.

Solar Danmark

Sponseret

Lærlingedagen 2025 - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Wygwam introducerer P49 og M49 DALI-2 BMS-sensorer fra Niko

Relateret indhold

04.04.2025Inspectly ApS

Sponseret

Bliver krav i byggeriet bare kastet ud?

04.04.2025Installator.dk

Årets Varebil 2025 er kåret

04.04.2025KUDSK Service

Sponseret

Kudsk søger lejere. Er det dig?

04.04.2025Installator.dk

Trumps told kan bremse fremdriften

03.04.2025Installator.dk

Kriseramt solcelleselskab etablerer nyt driftsselskab

03.04.2025VELTEK

Sponseret

EL & TEKNIK 2026 Tema: Fremtidens Danmark – Energieffektiv og elektrisk

03.04.2025Lemvigh-Müller A/S

Sponseret

ESG skaber værdi i Lemvigh-Müller

02.04.2025Solar Danmark

Sponseret

Mere end 550 lærlinge og mestre besøger Solar Danmarks lærlingedage

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Solcelleanlæg - VE-installatør

Vil du være VE-montør af solcelleanlæg? KEA kvalificerer dig til at blive godkendt. Har du el-autorisation, bliver du VE-installatør af solcelleanlæg.

Dato

07.04.2025

Tid

08:30

Sted

København NV

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Ledelse i praksis - FM

Bliv kvalificeret til at lede både dig selv og andre i og omkring FM-funktioner samt - opgaver.

Dato

07.04.2025

Tid

09:00

Sted

Hellerup

Solar Danmark
Uddannelse
Lærlingedagen 2025 Vejen - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Solar Blue Install Network inviterer til en dag med faglighed og netværk, hvor du som elektrikerlærling og mester får indsigt i aktuelle emner, trends og nyheder i installationsbranchen. Mere end 500 deltog i 2024 – så tilmeld dig nu og vær sikker på at få en plads! Det er gratis og kræver ikke medlemskab at deltage.

Dato

08.04.2025

Sted

Vejen

Solar Danmark
Uddannelse
Lærlingedagen 2025 Aarhus - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Solar Blue Install Network inviterer til en dag med faglighed og netværk, hvor du som elektrikerlærling og mester får indsigt i aktuelle emner, trends og nyheder i installationsbranchen. Mere end 500 deltog i 2024 – så tilmeld dig nu og vær sikker på at få en plads! Det er gratis og kræver ikke medlemskab at deltage.

Dato

09.04.2025

Sted

Aarhus

Avidenz A/S
Kursus
Sagkyndig - lovpligtigt eftersyn af tekniske hjælpemidler (Esbjerg)

Tag dette kursus i lovpligtigt eftersyn af tekniske hjælpemidler. Spar penge, og foretag de lovpligtige eftersyn, når det passer ind i jeres planlægning.

Dato

09.04.2025

Tid

09:00

Sted

Scandic Olympic, Strandbygade 6, 6700 Esbjerg

Danvak
Konference
4 x 4 by Danvak – Brandsikring af ventilationsanlæg

Ventilationssystemer, designet til at transportere luft i bygninger, kan i en brandsituation potentielt føre varme, røg og flammer gennem kanalerne til andre dele af bygningen. Det er derfor afgørende, at ventilationskanaler, der passerer gennem brandadskillelser, er korrekt forseglet. Uden en korrekt tætning kan branden passivt sprede sig ved at udnytte åbninger eller svagheder i gennemføringer til tilstødende rum.

Dato

09.04.2025

Tid

11:30

Sted

Teknologisk Institut, Gregersensvej 1, 2630 Taastrup