Fokus på købmandskab øger vvs-salg

En ny strategi med uddannelse af danske vvs-installatører, så de ikke kun er dygtige håndværkere, men også gode købmænd, har givet pote både for installatørerne selv og for vvs-producenten Geberit.

Hos Geberit bekræfter den danske landechef Bent Knudsen, at salget af Geberits mest eksklusive produkter til badeværelset er vokset, siden virksomheden søsatte et nyt uddannelsesprojekt for et år siden. Projektet går ud på at hjælpe danske vvs-installatører til at blive engagerede sælgere, så de på den måde kan tilbyde deres kunder en bedre service og samtidig styrke både deres egen og Geberits forretning.

Mulighed for opslag

Formålet med Geberit-salgskurserne er både at gøre op med fastgroede traditioner og øge indtjeningen i en konservativ tænkende vvs-branche. Foreløbig har Geberit haft 25 vvs-installatører over hele landet på skolebænken for at blive bedre købmænd. De er alle håndplukkede installatører med speciale i badeværelsesløsninger.

”Vi kan se en klar tendens til, at installatører med fokus på rådgivning af kunden og mersalg i langt højere grad kan øge indtjeningen,”  siger Bent Knudsen, der er dansk landechef i Geberit.

Det kan Kim Bøgholm fra Bedre Bad Odder nikke genkendende til. Han er en af de installatører, som Geberit har haft på skolebænken.  

”Deltagelsen i Geberit-salgskurset har helt klart givet os en overbygning, som vi med fordel kan bruge kreativt i vores rådgivning af kunderne, når de skal investere i et nyt badeværelse,” siger Kim Bøgholm, overmontør hos Bedre Bad Odder.

Fakta

  • I april 2014 blev Geberits sælgere uddannet til at rådgive vvs-installatørerne om at øge salgsindsatsen.

Derefter blev det muligt for vvs-firmaerne at bestille et gratis salgsarrangement hos Geberit. Foreløbig 

  • har 25 været på skolebænken, og Geberit er i dialog mere flere.
  • Kurset indeholder tips og tricks til konkrete salgsteknikker og præsentation af produkttyper med potentiale for mersalg.
  • Geberits kurser gennemføres i et af Geberits kunde- og kompetencecentre i Lystrup ved Aarhus eller Albertslund, så indholdet kan tilpasses det enkelte vvs-firma.

Mere fra...

25.03.2024Geberit A/S

Sponseret

Fem gode grunde til, at forbrugerne stadig vælger Geberit AquaClean:

05.03.2024Geberit A/S

Sponseret

40 procent hurtigere installation . 10 gange bedre skylleevne

12.02.2024Geberit A/S

Sponseret

70 procent af verdens befolkning vasker sig efter toiletbesøg, og det er der flere gode grunde til

31.01.2024Geberit A/S

Sponseret

Pladsbesparende afløbssystem fra Geberit til fremtidens etagebyggerier

18.01.2024Geberit A/S

Sponseret

4 gode grunde til at Geberit AquaClean stadig er et foretrukket valg af installatører

31.05.2023Geberit A/S

Sponseret

Ny Geberit Sigma70 betjeningsplade: Med intuitiv betjening og vandbesparende dobbeltskyl