Grossisterne kæmper for deres berettigelse

Finanskrisen har lært erhvervskunderne at spare ved at handle uden om de klassiske grossister. Derfor kæmper både Lemvigh-Müller og Solar med at redefinere forretningen og tilbyde kunderne mere end bare at flytte varer fra A til B.

Under finanskrisen har grossisternes kunder lært at vende hver en krone og er derfor tilbøjelige til at handle direkte med producenten, hvis det er muligt. Samtidig har internettet skabet en transparens, der gør, at alle kunder i dag kender den rå varepris og dermed kan presse prisen helt i bund i en forhandling. Den klassiske grossistrolle er altså under pres, og branchen kæmper for at skabe værdi, som kunderne vil betale for.

Læs også: Toto-leverandør langer ud efter grossister

Sådan lyder det blandt andet fra Lemvigh-Müller og Solar i en artikel i Børsen torsdag.

 "Vi forsøger på nogle områder at komme fri af den traditionelle grossistrolle, for eksempel på stålområdet, hvor vi laver forberedende bearbejdning af produkter. På andre områder driver vi fuldstændig traditionel grossistforretning, hvor vi bare flytter nogle varer fra A til B”, siger Morten Trolle, der er administrerende direktør i Lemvigh-Müller, til Børsen.

Service koster
Han mener at virksomheden skal blive bedre til at tage penge for de serviceydelser, de leverer. De bliver nemlig ikke værdsat i tilstrækkelig grad i dag, påpeger han.

"Man glemmer, at man hos os får kredit, rådgivning om produktet, man får varerne leveret lige til døren – og inden kl. 7 om morgenen, hvis det ønskes. Det er alt sammen fordyrende på grund af det serviceapparat, vi har fået bygget op til kunderne" siger Morten Trolle til Børsen.

Også hos Solar kæmper man for at vriste sig fri af den traditionelle grossistrolle, forklarer den nytiltrådte administrerende direktør Anders Wilhjelm.

Læs også: Solar realiserer beskedent driftsoverskud

"Jeg mener, man er nødt til at klarlægge, hvad det er for en værdi, man kan bibringe sine kunder. Hvis man ikke er klar over det, kommer man før eller siden i farezonen”, siger Anders Wilhjelm til Børsen, og uddyber:

"Vi skal hjælpe kunden med at vælge de rigtige produkter, give dem teknisk viden om brugen af produkterne, og hvordan de kan forbedre deres produktivitet", siger Anders Wilhjelm.

Læs også: Solar-direktør: Det danske marked skuffer

KUDSK Service

Sponseret

EnergyHub Onsite – mobil energi, en effektiv løsning

KlarPris

Sponseret

Installatørens hemmelige våben: Bestil smartere og arbejd hurtigere

Relateret indhold

06.02.2026Installator.dk

Ny dom: Deltidsansatte kan få overtidsbetaling tidligere end hidtil

06.02.2026Installator.dk

Rapport: Små reaktorer kan måske reducere energiomkostningerne i Danmark efter 2050

05.02.2026Installator.dk

Lykketoft stopper som bestyrelsesformand i Energinet

05.02.2026Elma Instruments A/S

Sponseret

Flir C8 fra Elma er næste generation i kompakte termiske lommekameraer

04.02.2026Lan-com A/S

Sponseret

LAN-COM ansætter ny kontorassistent som led i vækstrejsen

04.02.2026Installator.dk

Million-støtte til  AI-løft på elektriker- og VVS-uddannelserne

04.02.2026HIKVISION Europe B.V.

Sponseret

Are you using Hik-Partner Pro to it's fullest potential ?

04.02.2026Schneider Electric A/S

Sponseret

WEBINAR: Vil du hjælpe dine kunder til en enklere IT-infrastruktur?

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
Danvak
Kursus
DS 428:2019 Komplet kursus om brandsikring af ventilationsanlæg

Den opdaterede standard DS428 indeholder væsentlige forbedringer. Grundlæggende er standarden blevet klart opdelt med funktionskrav, standardmetoder og beregningsmæssige løsninger.

Dato

11.02.2026

Tid

08:30

Sted

Teknologisk Institut, Kongsvang Allé 29, 8000 Aarhus

DTU
Efteruddannelse
Det personlige lederskab og forandring - dag

Udvid og styrk dine personlige ledelseskompetencer og få udviklet dine samarbejdsevner og evner til at vække tillid hos medarbejdere.

Dato

16.02.2026

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

Elsikkerhed.dk
Gå-hjem-møde
Installatørmøde med ELsikkerhed - Vejle

Hvert år afholder ELsikkerhed fyraftensmøder for el-fagfolk, hvor vi ser på de seneste nye tiltag og krav til el-installationer.

Dato

24.02.2026

Sted

Vejle

Dansk Standard
Kursus
Grundlæggende maskinsikkerhed

Du bliver introduceret til de væsentligste grundelementer i maskinsikkerhed og får indblik i sammenhængen mellem lovgivning og standarder. De vigtigste elementer og anvendelsesområder i de mest anvendte direktiver bliver ligeledes præsenteret.

Dato

24.02.2026

Tid

09:00

Sted

Dansk Standard, Nordhavn

Elsikkerhed.dk
Gå-hjem-møde
Installatørmøde med ELsikkerhed - Herning

Hvert år afholder ELsikkerhed fyraftensmøder for el-fagfolk, hvor vi ser på de seneste nye tiltag og krav til el-installationer.

Dato

25.02.2026

Sted

Herning

Schneider Electric A/S
Messe
Event: Data & AI i Life Science – sådan skaber du reel forretningsværdi

Kom med, når vi sammen med AVEVA inviterer til fagligt event om brug af data og AI inden for life science

Dato

25.02.2026