Installatørpanelet: Sikkerhed har vækstpotentiale

René Søndergaard, A. Søndergaard A/S, Brande
“Vi sælger ikke sikring hver uge men næsten, og salget er status quo. Vi arbejder primært med de private. Desværre er det ofte først, når folk har haft et uheldigt bekendtskab, at de kontakter os lidt på bagkant. Ved nye boliger kommer vi oftest ind fra starten. Det er forholdsvis nemt at installere overvågning, da alt jo er trådløst i dag, og vi laver mange smarthome-løsninger. Vores største konkurrenter er de abonnementsbaserede løsninger.

Vi opfordrer til, at kunderne regner ud over en 10-årig periode, hvad det koster henholdsvis at tegne et abonnement og leje i modsætning til at investere i sit eget system og eje. Vi undrer os over, at folk vil betale for eksempel 600-700 kroner om måneden i abonnement. I den samme periode har du omregnet betalt 100 kroner om måneden, hvis du investerer i et system til 10.000 – 12.000 kroner som en engangsbetaling. Folk ender tit op med alt for dyre abonnement løsninger, som er blevet oversolgt”.

Allan Ramsing, Lund & Erichsen, A/S, Herning

”Jeg vil bestemt sige, at området er i vækst. Hvorfor har jeg nok lidt svært ved at sige, men for overvågningen primært ved jeg, at virksomheder er mere interesserede i at få at vide, hvem der bevæger sig hvor på deres område. Det gælder både indendørs og udendørs. De løsninger, som vi har nu, er blevet mere tilgængelige rent teknisk, og overvågningsbilleder efterspørges som bevismateriale. Det hjælper nok også på det, at det hele kan betjenes fra en app på din smartphone, fordi meget af det er internetbaseret. Der er jo stadig restriktioner på overvågning i det offentlige rum, men hvis de ændres, så tænker jeg, at flere butikker og virksomheder ønsker endnu mere overvågning i forhold til, hvad der foregår på gågaden og udenfor virksomhedens område. Generelt forventer vi en fortsat stigning på det forretningsområde”.

Flemming Jensen, Roskilde Fjordens El A/S, Gundsømagle

”Sikring og overvågning gør vi det ikke så meget i på nuværende tidspunkt. Det sidste halve år har vi etableret overvågningskameraer på fire steder. På vores hjemmeside præsenterer vi to tilbud med henholdsvis fire og seks kameraer, hvor prisen også fremgår i håb om at sætte mere gang i salget. Vi har ikke oplevet vækst endnu. Jeg tror, at det kommer om to til tre år, måske når der lovgivningsmæssigt stilles krav om dokumentation for tyverier. I private hjem er vi lidt bagefter i Danmark i forhold til for eksempel England, hvor der er kameraer overalt. Nogle steder har folk selv købt udstyr, men som fagmand synes jeg ikke, at det er optimalt at installere billige kameraer, som ikke kan løse opgaven ordentligt. Det er primært 30+ segmentet, som renoverer huse, der sætter overvågningsudstyr op. Det kan typisk være en pakke med fire kameraer udendørs og to indendørs i for eksempel bryggers eller andet. andre mindre private rum. Virksomhederne har overvågningskameraer, så der laver vi mere udskiftning af gamle systemer”.