Kreative salgskoncepter skal sælge badeværelser

Bedre Bad-kæden satser på vækst i et kriseramt marked ved at udvikle forretningskoncepter til de kunder, der vil have mere end bare billige produkter fra internet-butikkerne.

Hvis man tager de pessimistiske briller på, er der ikke meget at glæde sig over i øjeblikket, når man driver en virksomhed, der vil være totalleverandører af nye badeværelser. Den økonomiske krise er blusset op igen, boligmarkedet er bundfrosset og et stigende antal aggressive internet-butikker presser prisen på sanitetsprodukter helt i bund

Alligevel ser man lyst på situationen hos ”badeksperterne” i Bedre Bad-kæden, og man skal presse kæde-chef Tommy Refshøj meget hårdt før han erkender, at krisen trods alt godt kan mærkes.

” Der skal mere synlighed og markedsføring til i det nuværende marked for at få de samme ordrer som tidligere,” siger han, men forsikrer i samme åndedrag, at de 58 selvstændige vvs-butikker, der hører under Bedre Bad-paraplyen, er godt kørende. Det er de, ifølge Refshøj, fordi de sammen er i stand til at udvikle forretningskoncepter, der får danskerne til at hive tegnebogen op af lommen og give badeværelset enten den helt store renovering eller den mindre ”makeover”, som hurtigt frisker rummet op.

Populært koncept
Det sidste satser Bedre Bad-kæden på med deres ”fix og færdig”-koncept, som sigter mod, at forbrugerne også skal bruge vvs-installatøren til de mindre opgaver i badeværelset og ”lade gør-det-selv-manden få en pause,” som det hedder i markedsføringsmaterialet.

””Fix og færdig” giver forbrugeren en fast pris og garanti på både produkt og montering. Det er meget populært, hvis der er opstået et akut behov, eller hvis man simpelthen er påvirket af den økonomiske stemning i landet og ikke vil tage den store renoverings-tur. For eksempel kan det være en 3-4 produkter, som giver badeværelset et nyt look for 18.000 kroner, det er jo meget overkommeligt,” mener Tommy Refshøj.

Nyt ”badtjek” lanceret
Han fortæller også, at Bedre Bad lige nu satser på at skaffe flere kunder online, fordi det er der folk starter i dag, når de første overvejelser om et nyt badeværelse begynder. Det sker blandt andet ved at tilbyde et såkaldt Bedre Bad-tjek, som er et koncept, der giver potentielle kunder mulighed for nemt og bekvemt at bestille et gratis besøg af en af kædens eksperter via bedrebad.dk.

”Det er egentlig bare en fiks videreudvikling af noget, vi altid har tilbudt gennem de trykte brochurer, vi sender ud. Men med det nye koncept er vi mere synlige online, hvilket er nødvendigt i dag. Vi gør dog ikke det samme som de øvrige webbutikker, for vi differentierer os jo netop ved, at vi ikke bare sælger produkter, men sender folk ud og kigger på badeværelserne og yder rådgivning,” siger Tommy Refshøj.

Konkurrer ikke med prispressere
Netop ved at satse på at levere rådgivning og salg af hele løsninger, satser Bedre Bad på at appellere til en anden kundegruppe end dem, der går efter at købe produkterne selv til den billigst mulige pris på nettet.

”Vi arbejder med løsningssalg, hvor kunden får en række ydelser, og derfor afsætter vi ikke en bestemt pris pr. produkt. Det betyder, at det, vi sælger til kunden, er mindre sammenligneligt med hvad de øvrige web-butikker langer over online-disken,” siger Tommy Refshøj og understreger, at kæden dermed bevidst vælger nogle kunder fra og andre til.

Nej tak til internet-produkter
Jens Madsen, der er formand i Bedre Bad-kæden og indehaver af Bedre Bad Farum, er helt på linje med kædechefen i den betragtning.

”For nogle år siden havde vi store diskussioner i bestyrelsen om, hvorvidt vi skulle forsøge at konkurrere på onlinemarkedet for helt billige produkter. Men vi endte simpelthen med at vælge det fra, for ellers skulle vi have lanceret en kæmpe webshop med produktsalg, og det er slet ikke det, vi er bedst til. Vi skal i stedet synliggøre og markedsføre det, vi er eksperter i, nemlig at sælge helhedsløsninger og yde rådgivning,” siger Jens Madsen.

Han er slet ikke interesseret i at installere produkter for kunder, der har købt dem billigt på nettet.

”Jeg plejer at sammenligne det med, at du har en Volkswagen, som du køber et kæmpe udstødningsrør til på nettet, hvorefter du kører hen til din dygtige mekaniker, der plejer at hjælpe dig, og beder ham installere det. Det ville man jo aldrig gøre,” understreger Jens Madsen.

Niko-Servodan A/S

Sponseret

Har du en forældet smart home installation? Konverter nemt til Niko Home Control

Guldager A/S

Sponseret

Guldager overtager Servicebilen ApS / Vision Watercare

Relateret indhold

27.03.2024Installator.dk

Ahlsell vil være størst - tester døgnåbne butikker

27.03.2024Installator.dk

Kemp & Lauritzen glæder sig i nye farver

20.03.2024wedi GmbH

Sponseret

Designoverflader til det eksklusive bad - Få stil og unik holdbarhed med wedi Marble

15.03.2024TOTO

Sponseret

Vaskedysens placering afgør hygiejnen

05.03.2024Geberit A/S

Sponseret

40 procent hurtigere installation . 10 gange bedre skylleevne

05.03.2024Vaillant A/S

Sponseret

SÅDAN BLEV KASSEBØLLE FRISKOLE BÅDE GRØNNERE OG SKØNNERE

05.03.2024TOTO

Sponseret

Hæld vand på gåsen – det preller af!

05.03.2024Unidrain A/S

Sponseret

Unidrain linjeafløb på specialmål til badeværelse på Dokk1 i Aarhus

Jobmarked

Se alle

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk salgssupporter

Har du VVS-baggrund og erfaring med varmeanlæg? Så er det måske dig, vi søger til stillingen som teknisk salgssupporter hos METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Mercantec

Undervisere søges til ventilation og damp

Leder du efter nye udfordringer og fantastiske kolleger – og har du lyst til at blive en del af Mercantecs nye, samlede VVS-, klima- og damp-team?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

16.04.2024

ELTRONIC A/S

Project Delivery Manager til montage og idriftsættelse af Automationsprojekter

I Eltronic A/S er vi i front inden for udviklingsprojekter med komplekse automationsløsninger til vores kunder inden for fødevare-, life science og fremstillingsindustrien. Til vores team, søger vi nu en erfaren Project Delivery Manager, som vil stå i spidsen for effektivt at bringe vores automationsprojekter i mål.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

18.04.2024

METRO THERM A/S

Vi søger en tekniker med interesse for automation

Er du teknisk dygtig og motiveres af en alsidig hverdag? Har du erfaring med PLC, robotteknologi eller interesse for automation? Og vil du være med til at sikre den daglige drift og optimere vores automatiske produktionslinjer. Så søger vi lige nu en engageret tekniker til METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

Intern salgstekniker

Vil du være del af den grønne omstilling og arbejde i en branche i vækst? Vi søger en ny kollega til vores velfungerende salgsteam på 16 personer.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk fjernvarmesælger

Brænder du for relationssalg? Har du evnerne til at udbygge et stærkt samarbejde med dine kunder? Og har du styr på fjernvarme? Så er det måske dig, vi søger som vores nye tekniske fjernvarmesælger til METRO THERMs fjernvarmeteam.

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

QHS-koordinator søges

Kunne du tænke dig at udfolde dig fagligt inden for kvalitet og arbejdsmiljø på et konkurrencedygtigt fjernvarmemarked som vores QHS-koordinator?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

ELTRONIC A/S

Automation Engineer til spændende udviklingsprojekter inden for Life Science og F&B

Eltronic A/S fortsætter den spændende udviklingsrejser og søger flere nye kolleger til vores automationsteam, der brænder for at arbejde med programmering og udvikling af unikke automationsløsninger til vores kunder.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

31.03.2024

DFDS

Skibselektriker

Ohøj! Vil du være en vigtig del af den kritiske infrastruktur, der ad vandvejen betjener kunder og samfund i og uden for Europa? Er du på udkig efter et udfordrende job til søs, hvor du vil spille en vigtig rolle på et højt specialiseret team? Så søg jobbet som Skibselektriker.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

30.03.2024

Fagerhult AS

Belysningsrådgiver - Vest

Vi søger dig som har lyst til at sælge de bedste belysningsløsninger

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Kursus
Materialeforståelse og komponenter til mindre byggerier

Få kompetencerne til at håndtere det korrekte valg af materialer ifm. forskellige typer af konstruktioner.

Dato

08.02.2024

Sted

Hellerup

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Varmeanlæg fra A til Z

9 ud af 10 varmeanlæg i Danmark fungerer ikke, som de er tiltænkt. Det er bare sjældent, der er nogen, der opdager det!

Dato

13.03.2024

Tid

08:30

Sted

Glostrup Park Hotel, Hovedvejen 41, 2600 Glostrup

Vølund Varmeteknik A/S
Kursus
KOMPETENCEGIVENDE - Servicekursus

Kurset giver dig et dybere kendskab til udførsel af et serviceeftersyn og gør dig i stand til at foretage et lovpligtigt serviceeftersyn samt indregulering af Vølunds varmepumper.

Dato

04.04.2024

Tid

08:00

Sted

Vølund Varmeteknik Industrivej Nord 7B 7400 Herning

Danvak
Kursus
Lydforhold og støj fra VVS-anlæg – krav i BR18, DGNB og SBi-anvisninger

Akustik-grundkursus, kravene og beregningsmetoder – hvad skal man være opmærksom på som projekterende, udførende eller som leverandør

Dato

09.04.2024

Tid

08:00

Sted

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø