Hjemme-KNX er blevet nemmere
Både ABB og Wexøe har lanceret simpel hjemme-KNX, der er nem at konfigurere og anvende for brugerne. Nu venter installatører og producenter blot på, at privatkunderne for alvor tager den nye belysningskomfort til sig.
Casper Skaarup, el-installatør i Inlite, regner med at sælge mange flere hjemme-KNX-anlæg fremover. .
Folk med hang til lækkert lys i hjemmet har fået mulighed for nem styring med KNX-løsninger fra ABB og Wexøe. De to leverandører har for nyligt lanceret hver deres bud på en KNX-udgave af styring til private boliger. El-installatør Casper Skaarup fra Inlite på Amager er en af de første til at arbejde med produkterne ABB-free@home og Wexøes KNX Easy fra Hager. Han har praktisk erfaring med begge, som han foretrækker frem for de mere traditionelle intelligensløsninger.
<p>Man tjener rigtig godt på at sælge intelligent belysning til hjemmet, for man sælger en oplevelse frem for et produkt, og der er ingen konkurrerende webshops". </p>
Casper Skaarup, el-installatør i Inlite.
"Jeg regner med, at jeg kommer til at lave mange hjemmeløsninger, for det er den rigtige installation for boligejerne. Man skal bare trække et enkelt buskabel eller vælge trådløst. Så kan jeg bare montere en madkasse med elektronik i kælderen, så jeg kan lave en en-til-enudskiftning. Hjemmemodellerne er designet til boliger, hvor KNX er tænkt til store bygninger med kompliceret programmering, så privatkunder har lettere ved at bruge produkter som ABB-free@home og KNX Easy, siger Casper Skaarup.
Også på Lolland ser installatør og KNX-partner Jacob Goldbeck ABB-free@home som en løsning, der passer godt til privatboliger.
"ABB-free@home har gjort det meget mere simpelt for installatørerne at programmere og for slutbrugerne at rette i anlægget", siger Jacob Goldbeck.
Klar til privatmarkedet
Preben Aagesen, produktchef hos den danske Hager-importør, Wexøe, beskriver KNX Easy som en mulighed for de installatører, der hidtil har haft svært ved at sælge intelligente løsninger til private. Han forklarer, at Hagers hjemme-KNX er meget nemmere at arbejde med sammenlignet med mere traditionel bygningsstyring.
"KNX Easy er absolut modent, for programmeringen er rigtig nem og heller ikke kompleks for brugerne, der kan tilgå det med en app på deres smartphone. Pris- og funktionsmæssigt har Easy forudsætningen for stille og roligt at blive en succes i salget, fordi det rammer noget, der ser fornuftigt ud i forhold til KNX", siger Preben Aagesen.
Læs også: Bang & Olufsen vælger KNX til nyt luksuskoncept
Og ifølge elinstallatør Casper Skaarup er det da heller ikke så svært at programmere anlægget. Det tager kun en formiddag for en kvik elektrikerlærling uden produktkendskab at indkode hele anlægget, og Casper Skaarup kan omprogrammere de enkelte kontakter fra sit kontor i Dragør over internettet på få minutter.
"Brugere med lidt teknisk snilde kan selv ændre indstillingerne eller en anden installatør kan gøre det, hvis han er i stand til at betjene en iPad", siger han.
Antallet af smarte hjem i Europa stiger ifølge en analyse fra svenske Berg Insight med 61 procent årligt frem til 2020, hvor der vil være 30 millioner smarte hjem, svarende til 13 procent af alle husstande i Europa. I første omgang går kunderne efter enkeltstående løsninger, eksempelvis styrede termostater, sikkerhedssystemer, belysning, overvågningskameraer eller musikanlæg. Analysefirmaet forudser, at kunderne fremover vil udbygge deres enkeltstående anlæg til løsninger, der omfatter hele boligen med hjælp fra produkter som Apples Homekit, Google-ejede Nest eller freewaren IFTTT (If This Then That).
"Denne nye tendens forventes at tillade et stigende antal mennesker at opleve fordelene ved systemer, der omfatter hele hjemmet på et tidligere tidspunkt og vil igangsætte udviklingen af hele markedet", fremgår det af analysen.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
Intelligent komfort for livsnydere
El-installatør i Inlite Casper Skaarup har for nylig installeret et ABB-free@home-anlæg i en ældre villa i Glostrup ved København. For 190.000 kroner har beboerne fået nye lamper overalt i deres store køkken/alrum og dagligstue. Lamperne er diskret nedsænket i loftet og næsten usynlige ligesom kabelføringen til lys og stereoanlæg, der gemmer sig bag væg og loft. Nede i kælderen har Casper Skaarup installeret en lille styringsboks. Trods den høje pris er parret i villaen, Paul og Sabina Hallberg, begejstret for at vise den nye belysning frem.
Sabina og Paul Hallberg har netop fået installeret et ABB-free@home-anlæg af el-installatør Casper Skaarup (i midten) fra Inlite. .
Da erhvervsmagasinet besøger parret, trykker Paul Hallberg ivrigt på lyskontakterne for at vise, hvordan man nemt kan dæmpe og skrue op for lyset med korte og langsomme tryk.
Privatmarkedet for intelligent styring er domineret af nybyggeri, mens kun en lille del af det private marked udgøres af renoveringsopgaver som Glostrup-villaen, fortæller Casper Skaarup. Disse kunder tilhører ofte livsnydersegmentet, der efterspørger høj komfort. Her er energibesparelser ikke salgsargumentet og heller ikke muligheden for fjernstyring på iPad. I stedet fokuserer Casper Skaarup på at fortælle om de pæne kontakter og fremviser gerne tegninger, der visualiserer meningen med det hele; at gøre hverdagen nem for brugerne.
"Kunderne tilhører typisk Audi-segmentet, der har lidt mere af alting. Man tjener rigtig godt på at sælge intelligent belysning til hjemmet, for man sælger en oplevelse frem for et produkt, og der er ingen konkurrerende webshops", siger Casper Skaarup.
Kompleks styring
Den eneste malurt i bægeret er, at styringen stadig er lidt for kompleks til, at Paul og Sabina Hallberg selv har turdet omprogrammere kontakterne.
"Det irriterer mig, at man skal være i lommen på dem, der har monteret anlægget. Man kan ikke selv jonglere med programmeringen, hvis man skal ændre noget. Hvis jeg hellere vil tænde et lys på en anden kontakt, skal jeg have nogen til at gøre det for mig, og det er lidt irriterende", mener Paul Hallberg.
