Stadig liv i oliemarkedet

Selvom oliefyrsmarkedet generelt er for nedadgående, får Sejling Smedje i øjeblikket flere og flere kunder, der skal have ydet service på et eksisterende fyr eller installeret et nyt.

VVS-installatør Svend Aage Kusk er en af stadigt færre fagfolk, der kan servicere et oliefyr. Hvert år bliver der 15.000 færre registrerede oliefyr, og én efter én lukker hans konkurrenter ned for den del af forretningen..

Hvert år bliver der færre og færre installationsvirksomheder, der tilbyder at servicere oliefyr, men hos Silkeborg-virksomheden Sejling Smedje holder indehaveren Svend Aage Kusk fast i den del af forretningen. I øjeblikket får han nemlig flere og flere oliefyrskunder, uden at han bruger en krone på markedsføring.

Læs også: Oliefyrsejere får større besparelser end varmepumpeejere

”Jeg gør ikke noget for at opsøge kunder. De nye kunder plejer at komme, fordi deres tidligere montør er holdt op. Så vores markedsandel går opad. I år har jeg solgt fire-fem nye oliefyr og otte-ni brændere”, siger Svend Aage Kusk.

Forbudt at fyre

Siden 2013 har det været forbudt at installere oliefyr i nybyggeri.

Fra 2016 er det ikke længere tilladt at installere oliefyr i huse, hvor man kan få fjernvarme eller naturgas fra det kollektive forsyningsnet. Regeringens mål er, at alle oliefyr er udfaset i 2030. 

Den dag, Erhvervsmagasinet Installatør besøger ham, er en af opgaverne at installere et spritnyt Viessmann-fyr hos en kunde. Det fylder mindre end det halve af den gamle Salamanderkedel, som i mange år har holdt kunden varm. Prisen for det nye fyr er 60.000 kroner med moms og arbejdstimer, men så opnår kunden også en markant besparelse på olieregningen. Den gamle kedel fra 1963 var nemlig dyr i drift. En typisk besparelse ved skift fra et traditionelt anlæg til et moderne kondenserende oliefyr er på 30 procent, fortæller Svend Aage Kusk. Tilbagebetalingstiden er mellem tre og seks år, typisk afhængig af hvilket fyr man har i forvejen samt husets størrelse og tilstand.

Sejling Smedje ligger i landsbyen af samme navn i det midtjyske søhøjland nord for Silkeborg. Smedjen har ligget der i århundreder, og Svend Aage Kusk overtog selv virksomheden fra sin far. Oliefyrskunderne ligger inden for en radius af 25 kilometer, og der er fem konkurrenter i området, men mange af virksomhederne har ældre herrer ved roret.

”Jeg er en af de unge i OSS (Olie- & Gasbrænder Service Sammenslutningen, red.), hvor gennemsnitsalderen er tæt på 60”, siger han.

Kunderne vælger fjernvarme
På trods af Sejling Smedjes nuværende succes på markedet for service og installation af oliefyr, er den generelle tendens helt klar: Oliefyr er en uddøende opvarmningsform på bekostning af især varmepumper og fjernvarme. Hvert år bliver der ifølge Danmarks Statistik omkring 15.000 færre boliger med et oliefyr. Sidste år var 284.129 beboede helårsboliger i Danmark opvarmet med et oliefyr. Branchefolk mener, at tallet er overdrevet med spøgelsesfyr, der ikke er afmeldt BBR-registeret, eller kun står som reservefyr. Men i hvert fald er der mindst omkring 180.000 aktive oliefyr i Danmark.

I Svend Aage Kusks virksomhed er der af samme grund også fokus på andre forretningsområder og oliekunderne udgør sammen med gas- og biopillefyr kun en lille del af smedjen. Seks personer arbejder i virksomheden, og varmekunderne giver kun arbejde til en person i tre måneder af året. Resten af tiden går med andre VVS-opgaver for private.

Læs også: Varmen fosser ud af statens bygninger

Ringer på alle tider
Svend Aage Kusk er afmålt begejstret for oliefyrskunderne. Egentlig laver han hvad som helst, der er en forretning i, men rangerer varmeopgaverne lavt på listen over yndlingsopgaver. Frysende varmekunder ringer både aften og weekend, og det betyder, at fritiden er en flydende størrelse.

”Jeg kan ikke sige nej, hvis folk ringer, og jeg tager telefonen. Så kører jeg. Man må være servicemindet, hvis man også vil have, at folk ringer en anden gang”, siger han.

Kondenserende fyr sikrer besparelser

De kondenserende oliefyr blev for alvor udbredt for fem-syv år siden, hvor de kom ned i en pris, hvor kunderne kunne lide dem. Skifter man fra et traditionelt fyr fra før 1977 til et moderne kondenserende fyr, får kunden 6.500 kroner i tilskud fra Oliebranchens Energisparepulje. 

Hvert år er der godt 1.000 privatkunder, der får tilskuddet, som skal fremgå af fakturaen og dokumenteres med et kundeaftaleskema. Sammen med tilskuddet luner de nye fyr godt i kundeøkonomien. Mens de gamle havde en årsvirkningsgrad omkring 70 procent, kan de nye komme op på 95 procent med den kondenserende effekt. Til gengæld kræver de mere vedligehold.

Varmekunder har endnu en ulempe. I modsætning til VVS-afdelingen kræver varmekunderne en stor kapitalbinding i et varelager. Sejling Smedje har varmeprodukter og -komponenter for en kvart million liggende på hylderne, en tredjedel af virksomhedens samlede lager.

”Det er dyre stumper med en forbavsende langsom omsætningshastighed, men nødvendigt. For det er træls at køre til Kolding for at hente noget, man mangler”, siger Svend Aage Kusk.

Trofaste kunder
Der er dog også positive ting at sige om oliefyrs-opgaverne. Olifyrs-kunderne er trofaste, og det giver mulighed for at sælge andre ydelser til dem, fortæller Svend Aage Kusk.

For halvtreds år siden var det således hans far, der installerede den gamle Salamanderkedel, og kontakten er gået i arv fra far til søn – både hos installatør og kunde.

”Gaskunder er troløse, fordi så mange kan servicere gasfyr, mens oliekunder er faste. Når man afgiver en varmekunde, mister man styringen med, hvad der ellers sker hos kunden. Varmeopgaver har altid været en naturlig del af min forretning”, siger Svend Aage Kusk.

Niko-Servodan A/S

Sponseret

Har du en forældet smart home installation? Konverter nemt til Niko Home Control

Guldager A/S

Sponseret

Guldager overtager Servicebilen ApS / Vision Watercare

Relateret indhold

27.03.2024Installator.dk

Ahlsell vil være størst - tester døgnåbne butikker

27.03.2024Installator.dk

Kemp & Lauritzen glæder sig i nye farver

21.03.2024Schneider Electric A/S

Sponseret

Kære regering: I kan ikke sætte strøm til verden uden batterier

13.03.2024Solar Light – Innovative lighting is our dedication

Sponseret

Effektiv udskiftning af armaturer med smarte hurtigkoblinger

26.02.2024Schneider Electric A/S

Sponseret

Schneider Electric-boss er træt af at høre om vindmøller

15.02.2024Installator.dk

Nye tal: Høje startomkostninger bremser boligejernes grønne løsninger

12.02.2024Fagerhult AS

Sponseret

Intellingent belysning - Undgå spild af lys, energi og plads

02.02.2024Installator.dk

Kiona indgår rammeaftale om energistyring med Rema 1000

Jobmarked

Se alle

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk salgssupporter

Har du VVS-baggrund og erfaring med varmeanlæg? Så er det måske dig, vi søger til stillingen som teknisk salgssupporter hos METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Mercantec

Undervisere søges til ventilation og damp

Leder du efter nye udfordringer og fantastiske kolleger – og har du lyst til at blive en del af Mercantecs nye, samlede VVS-, klima- og damp-team?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

16.04.2024

ELTRONIC A/S

Project Delivery Manager til montage og idriftsættelse af Automationsprojekter

I Eltronic A/S er vi i front inden for udviklingsprojekter med komplekse automationsløsninger til vores kunder inden for fødevare-, life science og fremstillingsindustrien. Til vores team, søger vi nu en erfaren Project Delivery Manager, som vil stå i spidsen for effektivt at bringe vores automationsprojekter i mål.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

18.04.2024

METRO THERM A/S

Vi søger en tekniker med interesse for automation

Er du teknisk dygtig og motiveres af en alsidig hverdag? Har du erfaring med PLC, robotteknologi eller interesse for automation? Og vil du være med til at sikre den daglige drift og optimere vores automatiske produktionslinjer. Så søger vi lige nu en engageret tekniker til METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

Intern salgstekniker

Vil du være del af den grønne omstilling og arbejde i en branche i vækst? Vi søger en ny kollega til vores velfungerende salgsteam på 16 personer.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk fjernvarmesælger

Brænder du for relationssalg? Har du evnerne til at udbygge et stærkt samarbejde med dine kunder? Og har du styr på fjernvarme? Så er det måske dig, vi søger som vores nye tekniske fjernvarmesælger til METRO THERMs fjernvarmeteam.

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

QHS-koordinator søges

Kunne du tænke dig at udfolde dig fagligt inden for kvalitet og arbejdsmiljø på et konkurrencedygtigt fjernvarmemarked som vores QHS-koordinator?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

ELTRONIC A/S

Automation Engineer til spændende udviklingsprojekter inden for Life Science og F&B

Eltronic A/S fortsætter den spændende udviklingsrejser og søger flere nye kolleger til vores automationsteam, der brænder for at arbejde med programmering og udvikling af unikke automationsløsninger til vores kunder.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

31.03.2024

DFDS

Skibselektriker

Ohøj! Vil du være en vigtig del af den kritiske infrastruktur, der ad vandvejen betjener kunder og samfund i og uden for Europa? Er du på udkig efter et udfordrende job til søs, hvor du vil spille en vigtig rolle på et højt specialiseret team? Så søg jobbet som Skibselektriker.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

30.03.2024

Fagerhult AS

Belysningsrådgiver - Vest

Vi søger dig som har lyst til at sælge de bedste belysningsløsninger

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Kursus
Materialeforståelse og komponenter til mindre byggerier

Få kompetencerne til at håndtere det korrekte valg af materialer ifm. forskellige typer af konstruktioner.

Dato

08.02.2024

Sted

Hellerup

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Varmeanlæg fra A til Z

9 ud af 10 varmeanlæg i Danmark fungerer ikke, som de er tiltænkt. Det er bare sjældent, der er nogen, der opdager det!

Dato

13.03.2024

Tid

08:30

Sted

Glostrup Park Hotel, Hovedvejen 41, 2600 Glostrup

Vølund Varmeteknik A/S
Kursus
KOMPETENCEGIVENDE - Servicekursus

Kurset giver dig et dybere kendskab til udførsel af et serviceeftersyn og gør dig i stand til at foretage et lovpligtigt serviceeftersyn samt indregulering af Vølunds varmepumper.

Dato

04.04.2024

Tid

08:00

Sted

Vølund Varmeteknik Industrivej Nord 7B 7400 Herning

Danvak
Kursus
Lydforhold og støj fra VVS-anlæg – krav i BR18, DGNB og SBi-anvisninger

Akustik-grundkursus, kravene og beregningsmetoder – hvad skal man være opmærksom på som projekterende, udførende eller som leverandør

Dato

09.04.2024

Tid

08:00

Sted

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø