Energifokus holder krisen fra døren

Skovhavens VVS i Odense har de seneste år satset benhårdt på at sælge energibesparelser til kunderne. Det er årsagen til, at virksomheden har fastholdt sin overskudsgrad gennem krisen, mener indehaveren.

Indehaver af Skovhavens VVS Michael Sarma mener, at virksomhedens fokus på salg af energibesparelser til kunderne har sikret solide overskud gennem finanskriseårene..

Odense-virksomheden Skovhavens VVS har siden finanskrisens start i 2008 afleveret stabile årsregnskaber med en sort bundlinje på mellem en halv million og godt 800.000 kroner. Indehaveren af virksomheden, Michael Sarma, er ikke tvivl om, at det er virksomhedens skarpe fokus på at sælge energibesparelser til kunderne, der har sikret, at virksomheden har undgået at skære kraftigt ned som mange andre vvs-virksomheder under krisen.

Læs også: Uforudsigeligt VE-marked udfordrer installatører

<p>”Solcelleanlæggene har så at sige kun været italiensk salat oven på hamburgerryggen”</p>

Michael Sarma, Skovhavens VVS

Den 11 mand store vvs-virksomhed har specialiseret sig i en række forskellige grønne produkter og hentede sidste år mere end 200.000 hjem til kunderne i form af tilskud fra forsyningsselskaberne. Ifølge Michael Sarma er det vigtigt at have en bred viden om energiområdet, så forretningen er mindre følsom overfor varierende rammevilkår og forskellige tilskudsordninger, der får salget af enkelte produkter til at ryge op og ned.

”Det er vigtigt, at du ikke hænger hele forretningen op på et produkt, men at virksomheden er i besiddelse af en bred viden om de forskellige energibesparende produkter. Vi har eksempelvis også lavet solcelleanlæg de seneste år, men er ikke specielt ramt af de ændrede vilkår på det marked, fordi vi har mange andre kompetencer på energiområdet. Solcelleanlæggene har så at sige kun været italiensk salat oven på hamburgerryggen, ” siger Michael Sarma.

En undskyldning for at investere
Vvs-indehaveren har en klar opskrift på, hvordan en virksomhed får succes med at sælge energibesparelser til danskerne.

”Det handler om at kommunikere klart om tilbagebetalingstid og samlet besparelse. Og så er det vigtigt, at alle i virksomheden forstår at sælge energibesparelser. Det må ikke bare være noget, chefen går og taler om. Alle i virksomheden skal være i stand til at sælge budskabet ude hos kunden. Det kræver selvfølgelig, at man bruger nogle resurser på uddannelse af både sig selv og svendene”, siger Michael Sarma.

Læs også: Vi skal satse mere på energieffektivisering

Salget af energibesparende produkter handler også om at give folk en god grund eller en ’undskyldning’ for at lave en stor investering i for eksempel en jordvarmepumpe, mener Michael Sarma.

FAKTA

Skovhavens VVSs regnskaber gennem kriseårene

2008/2009
Bruttofortjeneste: 4.513.721 kroner
Resultat efter skat: 869.062 kroner

2009/2010
Bruttofortjeneste: 3.845.704 kroner
Resultat efter skat: 454.339 kroner

2010/2011
Bruttofortjeneste: 4.404.368 kroner
Resultat efter skat: 820.113 kroner

2011/2012:
Bruttofortjeneste: 4.465.775 kroner
Resultat efter skat: 778.810 kroner

”Min erfaring er, at man kommer langt, hvis man giver kunden en god ’undskyldning’ for at investere. Så når kundens nabo kommer og siger: ”nå, nå, den har nok fået fuld gas, det må have været dyrt,” så kan kunden sige, ”ja, men jeg sparer en masse penge, det hele er tjent hjem i løbet af få år, og så er det godt for miljøet,” forklarer Michael Sarma og pointerer, at det dermed bliver legitimt at bruge mange penge på boligen.

Netværker med andre faggrupper
Skovhavens VVS er også en del af projektet Grøn Erhvervsvækst, der er et privat-offentligt partnerskab, som arbejder for at skabe grøn erhvervsvækst i kommunerne Odense, Middelfart og Kolding. Gennem projektet får de deltagende virksomheder blandt andet en såkaldt ’energihåndværker-uddannelse’ og muligheden for at skabe kontakt med andre virksomheder, der arbejder med energirenoveringer – på tværs af fagskel.

Netop det at netværke med energikompetente tømrer-virksomheder og elektrikere giver Skovhavens VVS noget ekstra, mener Michael Sarma.

”Det er et rigtig godt forum, hvor jeg får kontakter blandt andre faggrupper. Vi diskuterer forskellige muligheder for energibesparelser – og en gang i mellem falder der en opgave af, fordi man bliver anbefalet af en kollega fra en anden faggruppe,” siger Michael Sarma.

Han har ikke fået så meget ud af Grøn Erhvervsvæksts uddannelsesdel, dertil er niveauet for lavet, mener han. Men netværksdelen på tværs af fagskel vil han klart anbefale til andre vvs-installatører.

PCSCHEMATIC A/S

Sponseret

Optimer og effektiviser dine byggeprojekter

Uponor

Sponseret

Fremtidens fjernvarmeløsning er lige her

Relateret indhold

03.05.2024Installator.dk

Carl Ras styrker sin position inden for sikringssegmentet

02.05.2024Installator.dk

Nordelektro åbner ny afdeling i Fredericia med ti medarbejdere

11.04.2024Brødrene A & O Johansen A/S

Sponseret

Grønne resultater: AO på vej mod halvering af CO2-udledningen

09.04.2024TEC7

Sponseret

Produktnyhed: Revolutionerende limning af store områder.

04.04.2024Installator.dk

For lidt plads kan løses med bedre lovgivning

22.03.2024RIB Software

Sponseret

Deltag i ny markedsundersøgelse og vind 1 stk. Apple Airpods (3. generation)!

19.03.2024Schneider Electric A/S

Sponseret

Kundetilpassede skabe og effektiv logistik sikrer effektiv produktion hos Ehcolo

19.03.2024Installator.dk

Behov for meget mere og hurtigere klimatilpasning

Jobmarked

Se alle

METRO THERM A/S

Skift topnøglen ud med telefonen og bliv teknisk salgs- og kunderådgiver

Har du været udekørende i VVS-branchen? Og er du klar til en ændring i dit arbejdsliv? Så er det måske dig vi søger til stillingen som teknisk salgs- og kunderådgiver hos METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Roth Danmark A/S

Sælger til Roth Danmark A/S

Nord- og Midtjylland. Nu har du en unik mulighed for at blive en del af et stærkt salgsteam. Du er stærk på VVS-kunder, og hos os planlægger og tilrettelægger du selv din arbejdsdag.

Område

Nordjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

ABB A/S

Field Service Engineer / tekniker med interesse i spændet mellem IT og automation

Tag dit næste karriereskridt hos ABB sammen med et globalt team, der giver energi til transformationen af vores samfund og industri for at opnå en mere produktiv, bæredygtig fremtid.

Område

Hele landet

Ansøgningsfrist

12.05.2024

GN Belysning A/S

Salgskonsulent til el-installatører, Sjælland og øerne

Vi søger en engageret og erfaren salgskonsulent, der får ansvaret for at udvikle salget og kunderelationerne på Sjælland og øerne.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

METRO THERM A/S

Vi søger en Key Account Manager til vores varmepumpeteam

Har du forstand på varmepumper? Og trives du på landevejen? Så er det måske dig, vi søger som vores nye Key Account Manager hos METRO THERM.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Solar Danmark

Intern sælger El

Trives du med en alsidig hverdag, hvor du samtidig kan være en del af et stærkt og dynamisk salgsteam som har den gode kundeoplevelse i fokus? Har du fagligheden i orden samt teknisk flair, og kan du yde god og professionel rådgivning inden for tekniske/elmæssige løsninger? Så har du nu muligheden for at blive en del af vores team.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

11.05.2024

ABB A/S

Projektleder inden for el-infrastruktur

Tag dit næste karriereskridt hos ABB sammen med et globalt team, der giver energi til transformationen af vores samfund og industri for at opnå en mere produktiv, bæredygtig fremtid. I ABB har vi et klart mål om at udbrede diversitet og inklusion både når det gælder: køn, LGBTQ+, handikap, etnicitet og alder. Sammen er vi startet på en rejse, hvor vi allesammen både individuelt og sammen hylder og hilser individuelle forskelle velkommen.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

16.05.2024

Energi360

Salgsteknisk konsulent

Energi360 søger salgstekniske konsulenter med el eller VVS teknisk baggrund til både øst/vest Danmark.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

09.05.2024

Solar Danmark

Account Manager til El-Installatørsalg

Er du drevet af salg og kan skabe langvarige kunderelationer? Vil du være en del af et succesfuldt team af eksterne og interne salgskonsulenter inden for el, i en stilling som du selv er med til at forme? Så har vi muligvis jobbet til dig, som Account Manager el-Installatørsalg.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

06.05.2024

METRO THERM A/S

Financial controller søges til METRO THERM i Helsinge

Er du uddannet financial controller eller er du en erfaren regnskabsassistent, som motiveres af at arbejde med regnskab og tal? Så er det måske dig, som vi søger til stillingen financial controller hos METRO THERM i Helsinge.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
Danvak
Kursus
Commissioning

Vi oplever, at der er et stigende behov for færdigheder inden for dette felt i forbindelse med kravsspecifikation, projektering, opførelse, aflevering og drift af byggerier i Danmark.

Dato

29.04.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Vølund Varmeteknik A/S
Kursus
TEKNISK VIDEREGÅENDE KURSUS Jordvarme og luft-til-vand varmepumper

Kurset giver dig et dybere kendskab til varmepumpernes styringsprincipper, anlægsopbygning samt fejlfinding og giver dig en generel viden om opstart af varmepumper. Kurset vil indeholde en del praktiske opgaver, og det forudsættes, at du har en vis erfaring indenfor VVS, el og køleteknik, og at du har deltaget på basis-kursus.

Dato

07.05.2024

Tid

08:00

Sted

Vølund Varmeteknik Industrivej Nord 7B 7400 Herning

Danvak
Kursus
Det optimale termiske indeklima med lavt energiforbrug

Få indblik i bygningsreglementets indeklima-krav og termiske komfort-krav ved lavtemperatur-opvarmning og højtemperatur-køling med udgangspunkt i eksisterende standarder (DS/EN/ISO 7730, DS/EN 16798-1/2, DS 469 og DS 447).

Dato

07.05.2024

Tid

08:30

Sted

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø

RIB Software
Kursus
Opfylder du kravene til DS1140, og skal du nå at have en plads på vores kursus?

DS1140 omhandler kvalitetssikring af bærende konstruktioner, hvilket betyder at de konstruktionsbærende fag nu skal opfylde en lang række nye krav, der stilles til kvalitetssikring og dokumentation.

Dato

14.05.2024

Tid

08:00

Sted

Online

Danvak
Kursus
Linjetabsberegning med HEAT2, Grundkursus

På dette kursus lærer du at bruge beregningsprogrammet HEAT2 til at bestemme linjetabskoefficienter for typiske konstruktioner, og du lærer at bruge programmet til at vurdere risiko for kondens. Programmet læres ved gennemgang af en række typiske eksempler og øvelsesopgaver.

Dato

14.05.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Scankab Cables A/S
Messe
Scankab på EL & TEKNIK A-1309

EL & TEKNIK er Danmarks førende fagmesse, hvor de seneste teknologiske trends og innovationer inden for branchen præsenteres. Og som kabelproducent er vi naturligvis til stede på dette års messe, der afholdes i Odense Congress Center.

Dato

14.05.2024

Tid

08:30

Sted

Odense Congress Center