Intra Juvel følger ikke med ned

Opførelsen af nye køkkener og badeværelser tabte pusten i løbet af ganske kort tid, men Intra Juvel mener, at de i 2009 kan holde virksomhedens omsætning på samme niveau. Nøgleordet er reparation.

John Holm Pedersen og Carina Poulsen, begge salgschefer i Intra Juvel..

” Vores kunder fyrer medarbejdere,” siger salgschef Carina Poulsen, som sælger produkter til branchens grossister.
”Så sent som i sidste uge indskrænkede Sanistål sin aktivitet. De lukkede hele deres Sanibad-koncept, ugen før havde Lemvigh-Müller lukket sit Kaskade, og AO er ved at fyre folk. Der er selvfølgelig blevet ansat rigtig, rigtig mange i de seneste år, og sælgerne har efterhånden fået uholdbart høje lønninger. Alligevel skal vi lige vænne os til, at det ikke går så godt, som det gjorde tidligere,” siger salgschef Carina Poulsen. Hun er dog overbevist om, at Intra Juvel kan bevare sin nuværende omsætning, men tilføjer, at det forudsætter, at virksomheden stjæler markedsandele.

”Ja, markedet som helhed vil ligge i indeks 80, måske 70, en af mine producenter er nede i indeks 60,” siger salgschef John Holm Pedersen, som har ansvar for salg til bordpladeproducenter og køkkenkæder. Han er dog er lige så overbevist om, at Intra Juvel vil klare sig gennem en krise uden skrammer.

Back to basic
Intra Juvel bygger sin optimisme på et scenarium, der indebærer, at de store køkkenprojekter erstattes af delvise udskiftninger – det vil sige et helt nyt marked. I projektsalgene til nybyggerier har køkkenvaske og blandingsbatterier ikke været højt prioriteret, derfor har det typisk været produkter fra den billige ende af Intra Juvels produktsortiment.
Gennem de seneste fem år er der i alt solgt 150.000 køkkener i Danmark. Hertil har Intra Juvel leveret halvdelen af vaskene.

Ifølge Carina Poulsen har de mange krisetegn dog skabt en vis tilbageholdenhed.

”Flere bliver måske boende i deres hus, og færre vil udskifte hele køkkenet. I stedet går vi nok tilbage til tidligere, hvor køkkener ofte var 20 til 30 år gamle, før de blev udskiftet. I de seneste år har genkøbstiden ligget på under ti år,” siger hun. Kriterier for valg af køkkenet har i høj grad været køkkenelementernes design, mens køkkenvask og blandingsbatteri ikke har fået stor opmærksomhed.

Intra Juvel regner med, at vi vil opleve en slags ”back to basic” med udskiftning af enkeltdele. Måske skifter man bordpladen, eller vælger at slibe den ned og udskifte vasken og blandingsbatteriet.

”Køkkenvasken er trods alt et sted, hvor vi står og arbejder, så vi skal se meget på den. Det er der nok ikke blevet tænkt så meget over i de senere års indkøb af køkkener, men vi finder ud af det når vi bruger det i praksis,” siger Carina Poulsen, som mener, at udskiftning af køkkenvaske og blandingsbatterier derfor ikke vil indskrænke sig til de ældre køkkener.

Installatøren på banen igen?
”I de seneste år, hvor installatørerne har haft rigtig travlt med nybyggeri og andre store projekter, har de foræret markedet væk til køkkenbutikkerne, så nu køber man sjældent sin køkkenvask hos installatøren, man køber den i sit køkkenstudie,” siger hun.

Spørgsmålet er, om det også vil være tilfældet, hvis man ikke skal have et helt nyt køkken.

”Hvis man for få måneder har været hos Invita og fået et tilbud på et nyt køkken til 150.000 kr., men endnu ikke har realiseret projektet, så står man pludselig der med finanskrisen i hovedet og bliver nervøs. Hvad skal man så gøre? Man klarer man sig måske med en reparationsløsning, og så ringer man til installatøren. De fleste bryder sig ikke om vandinstallationer, så de skal have fat på ham alligevel. Det er dér, vi kan se væksten,” siger John Holm Pedersen.

Leverer til grossisterne
Når denne udvikling kan blive til fordel til for Intra Juvel, skyldes det, at man i forbindelse med reparation typisk bruger en nedfældningsvask, hvor virksomheden har 70 procent af markedet hos grossisterne. De underlimede vaske hører typisk til de nye køkkener, og her må Intra Juvel nøjes med en markedsandel på 50 procent.

”Blanco, som er den største konkurrent interesserer sig ikke for grossistmarkedet. Deres fokus er i højere grad at være trendsættende, og deres salg foregår gennem køkkenstudierne – direkte til slutbrugeren,” siger han.

”De er også dominerende på markedet for granitvaske, mens vi i de 110 år, vi har levet, har koncentreret os om stål, og selvom vi er kommet godt ind på granitmarkedet, brænder vi fortsat for stål,” tilføjer Carina Poulsen.

Klædt på til reparationsmarkedet
”Juvel er stadig installatørernes foretrukne produkt, og vi har været hårdt presset i denne her travle periode, som efterhånden har stået på i nogle år. Vi har været så hårdt presset på pris af alle de her billige produkter, der er kommet, at vi har været tvunget til at gå ind og se på, om der overhovedet er en plads til den vask, vi producerer. Vi har overvejet, om vi skulle sætte poleringsgraden ned, men det har vi besluttet, at vi ikke vil,” siger hun.

Intra juvel har derfor besluttet at gå en anden vej, nemlig at klæde installatørerne på til reparationsmarkedet. Det kommer til udtryk i en ny strap, som bruges ved montering, så man undergår at kravle rundt under køkkenvasken, samt et reparations-kit til udbedring af fejl i allerede installerede vaske – fx ved reklamation. Reparations-kit’et indeholder samtidig alle de smådele, som ofte bliver væk.

Strap’en, som firmaet med John Holm Pedersens ord er ”utrolig stolte af,” skal ikke sælges i byggemarkeder.
”Vi har ikke meget handel med byggemarkeder. Alting handler om pris. Det er billig, billig, billig, billig. Og så aner de ikke noget om det, de sælger,” siger han, og tilføjer, at det er godt for virksomhedens brand at begrænse handlen med byggemarkeder.

”Vores fokus er grossisterne og gennem dem installatørerne. Og vi er derude. Det er det, der skal sikre vores omsætning – også næste år, men vi skal være meget bedre til at fortælle, hvor gode, vi er, for det har vi faktisk været rigtig dårlige til. For eksempel er der ikke mange der ved, at vi stadig producerer vores vaske i Danmark,” slutter Carina Poulsen, som vil bruge strap og reparations-kit til at markedsføre Intra Juvel rundt om i landet.

Af Kristina Øby Pedersen

Niko-Servodan A/S

Sponseret

Har du en forældet smart home installation? Konverter nemt til Niko Home Control

Guldager A/S

Sponseret

Guldager overtager Servicebilen ApS / Vision Watercare

Relateret indhold

27.03.2024Installator.dk

Ahlsell vil være størst - tester døgnåbne butikker

27.03.2024Installator.dk

Kemp & Lauritzen glæder sig i nye farver

20.03.2024wedi GmbH

Sponseret

Designoverflader til det eksklusive bad - Få stil og unik holdbarhed med wedi Marble

15.03.2024TOTO

Sponseret

Vaskedysens placering afgør hygiejnen

05.03.2024Geberit A/S

Sponseret

40 procent hurtigere installation . 10 gange bedre skylleevne

05.03.2024Vaillant A/S

Sponseret

SÅDAN BLEV KASSEBØLLE FRISKOLE BÅDE GRØNNERE OG SKØNNERE

05.03.2024TOTO

Sponseret

Hæld vand på gåsen – det preller af!

05.03.2024Unidrain A/S

Sponseret

Unidrain linjeafløb på specialmål til badeværelse på Dokk1 i Aarhus

Jobmarked

Se alle

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk salgssupporter

Har du VVS-baggrund og erfaring med varmeanlæg? Så er det måske dig, vi søger til stillingen som teknisk salgssupporter hos METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Mercantec

Undervisere søges til ventilation og damp

Leder du efter nye udfordringer og fantastiske kolleger – og har du lyst til at blive en del af Mercantecs nye, samlede VVS-, klima- og damp-team?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

16.04.2024

ELTRONIC A/S

Project Delivery Manager til montage og idriftsættelse af Automationsprojekter

I Eltronic A/S er vi i front inden for udviklingsprojekter med komplekse automationsløsninger til vores kunder inden for fødevare-, life science og fremstillingsindustrien. Til vores team, søger vi nu en erfaren Project Delivery Manager, som vil stå i spidsen for effektivt at bringe vores automationsprojekter i mål.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

18.04.2024

METRO THERM A/S

Vi søger en tekniker med interesse for automation

Er du teknisk dygtig og motiveres af en alsidig hverdag? Har du erfaring med PLC, robotteknologi eller interesse for automation? Og vil du være med til at sikre den daglige drift og optimere vores automatiske produktionslinjer. Så søger vi lige nu en engageret tekniker til METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

Intern salgstekniker

Vil du være del af den grønne omstilling og arbejde i en branche i vækst? Vi søger en ny kollega til vores velfungerende salgsteam på 16 personer.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk fjernvarmesælger

Brænder du for relationssalg? Har du evnerne til at udbygge et stærkt samarbejde med dine kunder? Og har du styr på fjernvarme? Så er det måske dig, vi søger som vores nye tekniske fjernvarmesælger til METRO THERMs fjernvarmeteam.

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

QHS-koordinator søges

Kunne du tænke dig at udfolde dig fagligt inden for kvalitet og arbejdsmiljø på et konkurrencedygtigt fjernvarmemarked som vores QHS-koordinator?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

ELTRONIC A/S

Automation Engineer til spændende udviklingsprojekter inden for Life Science og F&B

Eltronic A/S fortsætter den spændende udviklingsrejser og søger flere nye kolleger til vores automationsteam, der brænder for at arbejde med programmering og udvikling af unikke automationsløsninger til vores kunder.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

31.03.2024

DFDS

Skibselektriker

Ohøj! Vil du være en vigtig del af den kritiske infrastruktur, der ad vandvejen betjener kunder og samfund i og uden for Europa? Er du på udkig efter et udfordrende job til søs, hvor du vil spille en vigtig rolle på et højt specialiseret team? Så søg jobbet som Skibselektriker.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

30.03.2024

Fagerhult AS

Belysningsrådgiver - Vest

Vi søger dig som har lyst til at sælge de bedste belysningsløsninger

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Kursus
Materialeforståelse og komponenter til mindre byggerier

Få kompetencerne til at håndtere det korrekte valg af materialer ifm. forskellige typer af konstruktioner.

Dato

08.02.2024

Sted

Hellerup

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Varmeanlæg fra A til Z

9 ud af 10 varmeanlæg i Danmark fungerer ikke, som de er tiltænkt. Det er bare sjældent, der er nogen, der opdager det!

Dato

13.03.2024

Tid

08:30

Sted

Glostrup Park Hotel, Hovedvejen 41, 2600 Glostrup

Vølund Varmeteknik A/S
Kursus
KOMPETENCEGIVENDE - Servicekursus

Kurset giver dig et dybere kendskab til udførsel af et serviceeftersyn og gør dig i stand til at foretage et lovpligtigt serviceeftersyn samt indregulering af Vølunds varmepumper.

Dato

04.04.2024

Tid

08:00

Sted

Vølund Varmeteknik Industrivej Nord 7B 7400 Herning

Danvak
Kursus
Lydforhold og støj fra VVS-anlæg – krav i BR18, DGNB og SBi-anvisninger

Akustik-grundkursus, kravene og beregningsmetoder – hvad skal man være opmærksom på som projekterende, udførende eller som leverandør

Dato

09.04.2024

Tid

08:00

Sted

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø