Installatører foretrækker grossister i kursuslokalet

Gå hjem-møder og fyraftenskurser skal være uafhængige af producenterne. Grossisterne tilbyder viden med overblik uden at fortabe sig i tekniske detaljer.

Efteruddannelse skal være målrettet og give værdi og ikke spilde fakturerbare arbejdstimer på at lære installatører ting fra grunden af. Foto: Schneider Electric..

Flere grossister skubber producenterne til side og vil dominere kurser og gå-hjem møder med fokus på anvendelse i stedet for produktgennemgang. De anser sig bedre til at forklare brugen og værdien på arbejdspladsen uden at fortabe sig i tekniske detaljer. En grossist, der satser på kurser er køle- og klimagrossisten Ahlsell. De har de seneste fem år strammet op om deres kurser. Presset kommer fra varmepumpeleverandører som Bosch og andre, der har lavet deres egne uddannelser af installatørerne. Det har motiveret Ahlsell til at gøre deres kurser mere moderne.

”Køleprodukterne kan basalt set det samme som altid, så vi ønsker, at kurserne skal være mere løsningsorienteret med mere fokus på funktion end på produkter. Vi vil hellere have vores egne produktchefer frem end leverandørerne, der er mindre interessante, fordi de ofte bliver for enøjede med fokus på noget, der ikke er relevant for det danske marked. I forhold til leverandørerne kan vi holde kurser med mere markedsfokus, fordi vi kender de problemer, som kunderne står med i dagligdagen”, siger Henrik Lohse, divisionschef i Ahlsell.

Læs også: Hænger i en tynd tråd

Installatørerne mærker forskellen, når de sætter sig ned for at lære. Torben Hansen fra Torben Hansen VVS ved Grenå foretrækker grossisterne som filter, så et gå-hjem-møde ikke kun bliver salgsgas fra nogle producenter, der vil sælge deres ene produkt.

”Grossisterne har et større overblik, fordi de ligger inde med flere varer. Når producenterne inviterer, bliver det mere for at sælge, mens grossisterne kan være mere tekniske og forklare, hvordan vi arbejder med produktet”, siger Torben Hansen.

Samme fokus på tilførsel af viden i stedet for produktgennemgange findes hos Elma, en grossist, der sælger test- og måleinstrumenter. Her er der travlhed i kursusafdelingen, hvor undervisningssaktiviteten er stigende med mere end 1.000 kursister, der hvert år sætter sig på skolebænken for at lære at måle. Derudover er der mange flere, der deltager på fyraftensmøder rundt om i landet. Grossisten ser en styrke i at give installatørerne et overblik over produkterne uden at blive fanget af produktdetaljer.

”Det er blandt andet fordi, flere virksomheder vil have opfriskning på deres tidligere kurser. Vi har adgang til så mange produkter, at vi kan tænke bredt i vores kurser og ikke er låst af kun at sælge et fabrikat, men kan sammensætte kurserne, så de er meget bredt dækkende indenfor måleopgaver og få gjort det håndgribelig for de håndværkere, der skal ud og løse en opgave”, siger Bo Nielsen, medejer og administrerende direktør i Elma.

Kræver relevante kurser
Nutidens kurser skal også dække konkrete behov for efteruddannelse. Uden spild af fakturerbare arbejdstimer til at lære tingene fra grunden af, skal arbejdstiden bruges på nødvendig og nyttig oplæring for at give værdi for installatørvirksomheden. Hos Sanistål mærker marketingchef Jan Lambæk Hansen, at flere slutbrugere er blevet ekspertkunder, der har læst på lektien og sidder inde med en masse information.

På Saniståls skole lærer man ikke kun om produktet, men også hvordan det sælges, for informationen skal forklares i en sammenhæng, som kræver en fagmands udlægning. Her kan den erfarne installatør byde ind med en forståelig forklaring, som er relevant for kundens situation og vidensniveau.

Læs også: Brug efteruddannelse til at specialisere dig

”Installatørerne oplever, at slutbrugernes krav er blevet større til information om energi- og klimaløsninger. Det betyder, at installatørerne skal være skarpe på de spørgsmål, de bliver mødt med,” siger Jan Lambæk Hansen.

Han ser energioptimering, klima og miljø som de store interesseområder for installatørerne, og hans opgave er at give den viden, der har værdi for installatørerne. Tidens tendenser bestemmer hvilke kurser, der står på programmet.

”Der er nogle meget progressive installatører på markedet, der virkelig higer efter at være de ledende på markedet og vil være eksperter for kunderne”, siger Jan Lambæk Hansen.

Solar Danmark

Sponseret

Lærlingedagen 2025 - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Wygwam introducerer P49 og M49 DALI-2 BMS-sensorer fra Niko

Relateret indhold

04.04.2025Inspectly ApS

Sponseret

Bliver krav i byggeriet bare kastet ud?

04.04.2025Installator.dk

Årets Varebil 2025 er kåret

04.04.2025KUDSK Service

Sponseret

Kudsk søger lejere. Er det dig?

04.04.2025Installator.dk

Trumps told kan bremse fremdriften

03.04.2025Installator.dk

Kriseramt solcelleselskab etablerer nyt driftsselskab

03.04.2025VELTEK

Sponseret

EL & TEKNIK 2026 Tema: Fremtidens Danmark – Energieffektiv og elektrisk

03.04.2025Lemvigh-Müller A/S

Sponseret

ESG skaber værdi i Lemvigh-Müller

02.04.2025Solar Danmark

Sponseret

Mere end 550 lærlinge og mestre besøger Solar Danmarks lærlingedage

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Solcelleanlæg - VE-installatør

Vil du være VE-montør af solcelleanlæg? KEA kvalificerer dig til at blive godkendt. Har du el-autorisation, bliver du VE-installatør af solcelleanlæg.

Dato

07.04.2025

Tid

08:30

Sted

København NV

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Ledelse i praksis - FM

Bliv kvalificeret til at lede både dig selv og andre i og omkring FM-funktioner samt - opgaver.

Dato

07.04.2025

Tid

09:00

Sted

Hellerup

Solar Danmark
Uddannelse
Lærlingedagen 2025 Vejen - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Solar Blue Install Network inviterer til en dag med faglighed og netværk, hvor du som elektrikerlærling og mester får indsigt i aktuelle emner, trends og nyheder i installationsbranchen. Mere end 500 deltog i 2024 – så tilmeld dig nu og vær sikker på at få en plads! Det er gratis og kræver ikke medlemskab at deltage.

Dato

08.04.2025

Sted

Vejen

Solar Danmark
Uddannelse
Lærlingedagen 2025 Aarhus - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Solar Blue Install Network inviterer til en dag med faglighed og netværk, hvor du som elektrikerlærling og mester får indsigt i aktuelle emner, trends og nyheder i installationsbranchen. Mere end 500 deltog i 2024 – så tilmeld dig nu og vær sikker på at få en plads! Det er gratis og kræver ikke medlemskab at deltage.

Dato

09.04.2025

Sted

Aarhus

Avidenz A/S
Kursus
Sagkyndig - lovpligtigt eftersyn af tekniske hjælpemidler (Esbjerg)

Tag dette kursus i lovpligtigt eftersyn af tekniske hjælpemidler. Spar penge, og foretag de lovpligtige eftersyn, når det passer ind i jeres planlægning.

Dato

09.04.2025

Tid

09:00

Sted

Scandic Olympic, Strandbygade 6, 6700 Esbjerg

Danvak
Konference
4 x 4 by Danvak – Brandsikring af ventilationsanlæg

Ventilationssystemer, designet til at transportere luft i bygninger, kan i en brandsituation potentielt føre varme, røg og flammer gennem kanalerne til andre dele af bygningen. Det er derfor afgørende, at ventilationskanaler, der passerer gennem brandadskillelser, er korrekt forseglet. Uden en korrekt tætning kan branden passivt sprede sig ved at udnytte åbninger eller svagheder i gennemføringer til tilstødende rum.

Dato

09.04.2025

Tid

11:30

Sted

Teknologisk Institut, Gregersensvej 1, 2630 Taastrup