Ællingen, der blev til installationsbranchens digitale svane

Det startede som en enkel idé: At gøre det muligt for el- og VVS-installatører at overskue egne priser fra alle deres leverandører på én samlet platform og sende ordren direkte derfra. Det var der hurtigt en række kunder, der kunne se fordelene ved, mens det tog lidt længere tid for branchens leverandører at tage idéen til sig. ”I starten, for 11 år siden, var der en vis modstand fra branchens leverandører” fortæller Managing Director i KlarPris, Simon Uldall.  ”De opfattede os som et forstyrrende mellemled, som kom mellem dem og deres kunder. Men efterhånden forstod de, at KlarPris også gav dem en række spændende muligheder for at nå ud til flere og nye kunder. I dag har vi et tæt samarbejde med alle de vigtigste el- og VVS-grossister samt en lang række andre toneangivende leverandører og producenter. Faktisk 70 i alt på det danske marked”. Branchens dengang grimme ælling har udviklet sig til en svane, der også er fløjet til udlandet: I dag har KlarPris i alt mere end 3.800 kunder og 15.000 brugere i Danmark, Sverige, Norge, Finland, Tyskland og Østrig. Sammenlagt er der adgang til data og produkter fra 160 producenter og leverandører. 

”Vi ser os selv som værende på en mission for at udvikle innovative løsninger, der skaber værdi og bygger bro mellem kunder og leverandører”, fortæller Simon Uldall. ”Værdien består ikke kun i kortere tidsforbrug større overskuelighed og branchens største produktudvalg, men i høj grad også af indsigt i egen forretning og indkøbsadfærd, hele vejen fra første kalkulation til kontrol af sidste faktura. Da KlarPris samtidig er meget nemt og hurtigt at integrere med de mest anvendte time/sagsstyringssystemer, er vi en del af en komplet digital løsning til de installatører der, uanset størrelse, tænker og agerer forretningsorienteret og digitalt. Er man omvendt leverandør, kan vi levere data til analyse af markedsperformance og markedsandele”. 

En del af noget stort og ambitiøst

KlarPris er i dag et datterselskab i den svensk-baserede og EQT/Adelis-ejede HVD-Group, som udvikler og udbyder en lang række software-løsninger til håndværkere i Europa. ”Fra at være en virksomhed med en udpræget start-up kulutur og en dansk horisont, er vi nu en del af noget stort, ambitiøst og tværeuropæisk”, siger Simon Uldall. ”At vi er en del af HVD-Group, sikrer ikke kun at vi er en langtidsholdbar partner for vores kunder, men også at vi har et solidt fremtidsfundament og kræfter til at produktudvikle og ekspandere; både når det gælder geografi og brancher. Samtidig er der i allerhøjeste grad kommet fokus på kvalitet, sikkerhed og synergier på tværs af HVD-Group. Det har bl.a. udmøntet sig i, at vi netop er blevet certificeret efter ISO 27 001- standarden, ligesom vi selvfølgelig er meget optagede af at dele viden på tværs af vores i alt 550 kolleger til glæde for vores kunder og deres forretninger.

Bæredygtighedsdata er en klar prioritet

Den tekniske installationsbranche er efterhånden helt på det rene med, at der er kommet væsentligt større fokus på bæredygtigt byggeri. Ikke blot på grund af lovgivning og regler, men også fordi bygherrer og forbrugere i højere og højere grad fokuserer ikke blot på energieffektivitet, men også på materialernes samlede miljøpåvirkning. Det stiller stigende krav til omfanget, kvaliteten og søgbarheden af den tekniske produktinformation; ikke bare for producenter, men også for hele den tekniske installationsbranche:  I fremtiden risikerer komponenter og samlede løsninger at blive valgt fra, hvis deres miljøpåvirkning og bæredygtighed ikke er udførligt dokumenteret og certificeret. 

”Som den tekniske installationsbranches vigtigste og mest transparente handelsplatform, spiller KlarPris en vigtig rolle i formidlingen af fyldestgørende og komplet dokumentation”, fastslår Simon Uldall. ”Det gælder i hele kæden fra producent og grossist til installatør og slutkunde. I tæt samarbejde med vores partnere, er det en meget høj prioritet for os at vi nu og i fremtiden kan levere alle tilgængelig former for bæredygtighedsdata og certificeringer – og gøre det nemt, sikkert og overskueligt for vores installatørkunder at vælge de rigtige materialer og komponenter til hver enkelt opgave.” Simon Uldall slutter: ”Man kan sige, at hvor KlarPris for 11 år siden først og fremmest drejede sig om varer og priser, handler det mindst lige så meget om viden og digitalisering i dag. Det har været en utroligt inspirerende rejse hele tiden at skulle være på forkant med tiden og branchens udvikling. Jeg tror fuldt og fast på at fremtiden bliver mindst lige spændende”.