Sælg dynamisk lys på energibesparelser

Tal om energieffektivisering før trivsel og hygge, når det gælder salg af dynamisk lys, lyder rådet til installatørerne fra importøren Vanpee.

Ørestad Skole i København er en af de skoler, der har fået leveret lysstyringsanlæg fra Vanpee. Foto: Vanpee..

Dyre armaturer og indviklet styring kan skræmme nogle kunder fra at investere i dynamisk belysning, hvor lysintensiteten og farven skifter i løbet af dagen.

Løsningerne kan dog sælges på gammeldags maner med salgsargumenter om energibesparelser og korte tilbagebetalingstider. Ved at udnytte dagslyset og skrue ned, når behovet er mindre, opnår kunden besparelser i længden, siger salgschef Ken Røgen fra importøren Vanpee i Brøndby.

Læs også: Det endte med en DALI-løsning

Han afviser, at en løsning med dynamisk lys koster 40 procent mere end en konventionel løsning og advarer installatørerne mod at være bekymret for projektprisen og tænke for meget på kundernes reaktion på fakturabeløbet.

”Forskellen i pris er ikke længere så stor på armaturerne, og styringen kræver kun to ledere yderligere. Vi ser typisk, at det går galt, hvis installatøren går efter prisen og vil tilbyde billige armaturer og styring, der ikke er veldokumenteret. Salget starter med energibesparelser og tilbagebetalingstider. Installatørerne skal komme til kunderne med økonomiske argumenter om energibesparelser og så tage trivslen bagefter. Mit råd til installatørerne er at tænke energieffektivisering før indkøbspris”, siger Ken Røgen.

”Den danske belysning råber ”hygge” med lyset fra en 2.700 kelvin glødepære, men den farve giver ikke effektivitet i områder, hvor vi skal lave noget”, siger Ken Røgen, salgschef hos Vanpee..

Dynamisk lys koster mere i indkøb, og det skræmmer kunder og gør mange installatører bange for at byde ind med dyre komponenter og høje priser. Men det er af mindre betydning, når et projekt har tjent sig selv ind i energibesparelse på mindre end fem år. Kunden er parat til at betale ekstra for dynamisk lys, hvis han kan se en kort tilbagebetalingstid, mener Ken Røgen.

Efter at producenter som Philips og Osram i en årrække har arbejdet med dynamisk lys, er produktet ved at modnes og både komme ned i pris og få bedre integration til CTS-anlæg.

”Hvis kunderne ved noget om lys i forvejen og interesserer sig for energioptimering, forstår de også dynamisk lys. Der har været en vældig lang modningstid, men i dag er det væsentligt nemmere at sælge dynamisk lys, efter vi i mange år har fortalt kunderne om det og pushet markedet. Første gang var der ingen, der troede, at de kunne spare 90 procent på energiforbruget, men det kan de se nu”, siger Ken Røgen.

Hvidt er et hit
Om lyset er varmt eller koldt aflæses på en kelvinskala. Et stearinlys giver en varm farvetemperatur på 1.200 kelvin, mens en almindelig glødepære er på 2.700 kelvin. Bevæger vi os udenfor i dagslys, bliver farvetemperaturen meget højere og koldere. Gennemsnitligt sollys er på 5.000 kelvin, mens kraftigt sollys når op på 6.000 kelvin. Når skyerne går for solen, bliver farverne endnu koldere. En overskyet himmel rammer 7.000 kelvin, mens tunge tætte skyer sender kelvin-værdien helt op på 10.000.

Det bløde, nordiske lys på 2.700 kelvin, er det vi sædvanligvis anvender i indendørs kunstig belysning. Men sådan behøver det ikke at være. Godt lys skaber den rette stemning mellem mennesker. Et mødelokale i en bank skal have en neutral farvetemperatur, der giver en formel atmosfære, mens en restaurant kan have et skarpt lys i løbet af dagen, hvor folk skal hurtigt videre og et blødere mere intimt lys om aftenen, hvor gæsterne skal slappe af og indgå i mere fortrolige samtaler.

Skarpere lys med en højere kelvin-værdi kan øge koncentrationen og perceptionen omkring arbejdet, og i større danske hospitalsbyggerier tænder personalet nu oftere for et skarpt lys med en værdi på 4.000 kelvin.

”Den danske belysning råber ”hygge” med lyset fra en 2.700 kelvin glødepære, men den farve giver ikke effektivitet i områder, hvor vi skal lave noget. Vi oplever, at brugerne skal have en tilvænningstid, når vi skifter lysets farve til 4.000 kelvin, men efter et par uger vil de aldrig skifte tilbage igen”, siger Ken Røgen.

Kunderne er klar
Dynamisk lys blandt andet i hospitalsverden, hvor døgnaktive afdelinger bruger lyset til at skabe trivsel for patienter og personale. På plejehjem anvendes lys succesfuldt til at hjælpe beboerne til en regelmæssig døgnrytme med klar adskillelse mellem søvn om natten og vågen tilstand om dagen.

Dynamisk lys kan også bruges til at få teenagere tidligere i seng. En undersøgelse foretaget i samarbejde med el-pæreproducenten Osram viser, at elever på et teknikum og erhvervsskole gik tidligere i seng, når de deltog i et forsøg med dynamisk tilpasning af lysstyrken til elevernes indre ur med dagslyslignende belysning biologisk optimeret til elevernes døgnrytme. Fordi eleverne var mere udhvilede om morgenen, gik de tidligere i seng om aftenen.

Skru ned for lyset
Vi mangler lysmålere i stort set alle bygninger, vurderer Ken Røgen. Danskerne er besatte af at måle varmen i deres radiatorer, kulden i deres køleskab og temperaturen i deres brugsvand. Men ingen måler, hvor meget lys de har i rummet. Let arbejde kræver 200 lux, hvor særlige intensive arbejdsområder som et køkkenbord kræver 500 lux.

Læs også: Når lysene tændes i Parken

Hvis et anlæg er overdimensioneret, fordi behovet eller effekten er udregnet forkert eller for at tage højde for nedslidning, kan det give et alt for stort energiforbrug. Der er ifølge Ken Røgen nemme besparelser at hente, hvis man indregulerer lyset efter mængden af dagslys og laver zoneopdelinger, så arbejdsflader får mere lys end rolige områder.

”I 80 procent af de anlæg, jeg ser, er der overbelysning med op til 30-40 procent for meget lys. Her kan man sælge ind på kundernes grønne profil og udnytte det eksisterende dagslys med dagslysregulering for at få en energibesparelse. Når jeg holder foredrag om overbelysning, får fagfolk fat i min pointe, når jeg sammenligner behovet for lysmåling med en termostat på en radiator”, siger Ken Røgen.

Niko-Servodan A/S

Sponseret

Har du en forældet smart home installation? Konverter nemt til Niko Home Control

Guldager A/S

Sponseret

Guldager overtager Servicebilen ApS / Vision Watercare

Relateret indhold

27.03.2024Installator.dk

Ahlsell vil være størst - tester døgnåbne butikker

27.03.2024Installator.dk

Kemp & Lauritzen glæder sig i nye farver

26.03.2024Alcadon ApS

Sponseret

4 GODE GRUNDE: Derfor er NOVUX™ fibermuffer fra CommScope så populære

22.03.2024Installator.dk

Koble styrker organisationen med ny direktør

22.03.2024Installator.dk

Københavns Lufthavn installerer stort batteri til lagring af grøn strøm

21.03.2024Wieland Electric A/S

Sponseret

Er du på udkig efter en nem måde at installere ladestationer på?

21.03.2024Scankab Cables A/S

Sponseret

Ny Quickguide: Find hurtigt og nemt vejen til de rette føringsveje

19.03.2024Alcadon ApS

Sponseret

Køb ikke nyt rackskab før du har læst det her!

Jobmarked

Se alle

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk salgssupporter

Har du VVS-baggrund og erfaring med varmeanlæg? Så er det måske dig, vi søger til stillingen som teknisk salgssupporter hos METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Mercantec

Undervisere søges til ventilation og damp

Leder du efter nye udfordringer og fantastiske kolleger – og har du lyst til at blive en del af Mercantecs nye, samlede VVS-, klima- og damp-team?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

16.04.2024

ELTRONIC A/S

Project Delivery Manager til montage og idriftsættelse af Automationsprojekter

I Eltronic A/S er vi i front inden for udviklingsprojekter med komplekse automationsløsninger til vores kunder inden for fødevare-, life science og fremstillingsindustrien. Til vores team, søger vi nu en erfaren Project Delivery Manager, som vil stå i spidsen for effektivt at bringe vores automationsprojekter i mål.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

18.04.2024

METRO THERM A/S

Vi søger en tekniker med interesse for automation

Er du teknisk dygtig og motiveres af en alsidig hverdag? Har du erfaring med PLC, robotteknologi eller interesse for automation? Og vil du være med til at sikre den daglige drift og optimere vores automatiske produktionslinjer. Så søger vi lige nu en engageret tekniker til METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

Intern salgstekniker

Vil du være del af den grønne omstilling og arbejde i en branche i vækst? Vi søger en ny kollega til vores velfungerende salgsteam på 16 personer.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk fjernvarmesælger

Brænder du for relationssalg? Har du evnerne til at udbygge et stærkt samarbejde med dine kunder? Og har du styr på fjernvarme? Så er det måske dig, vi søger som vores nye tekniske fjernvarmesælger til METRO THERMs fjernvarmeteam.

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

QHS-koordinator søges

Kunne du tænke dig at udfolde dig fagligt inden for kvalitet og arbejdsmiljø på et konkurrencedygtigt fjernvarmemarked som vores QHS-koordinator?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

ELTRONIC A/S

Automation Engineer til spændende udviklingsprojekter inden for Life Science og F&B

Eltronic A/S fortsætter den spændende udviklingsrejser og søger flere nye kolleger til vores automationsteam, der brænder for at arbejde med programmering og udvikling af unikke automationsløsninger til vores kunder.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

31.03.2024

DFDS

Skibselektriker

Ohøj! Vil du være en vigtig del af den kritiske infrastruktur, der ad vandvejen betjener kunder og samfund i og uden for Europa? Er du på udkig efter et udfordrende job til søs, hvor du vil spille en vigtig rolle på et højt specialiseret team? Så søg jobbet som Skibselektriker.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

30.03.2024

Fagerhult AS

Belysningsrådgiver - Vest

Vi søger dig som har lyst til at sælge de bedste belysningsløsninger

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Kursus
Materialeforståelse og komponenter til mindre byggerier

Få kompetencerne til at håndtere det korrekte valg af materialer ifm. forskellige typer af konstruktioner.

Dato

08.02.2024

Sted

Hellerup

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Varmeanlæg fra A til Z

9 ud af 10 varmeanlæg i Danmark fungerer ikke, som de er tiltænkt. Det er bare sjældent, der er nogen, der opdager det!

Dato

13.03.2024

Tid

08:30

Sted

Glostrup Park Hotel, Hovedvejen 41, 2600 Glostrup

Vølund Varmeteknik A/S
Kursus
KOMPETENCEGIVENDE - Servicekursus

Kurset giver dig et dybere kendskab til udførsel af et serviceeftersyn og gør dig i stand til at foretage et lovpligtigt serviceeftersyn samt indregulering af Vølunds varmepumper.

Dato

04.04.2024

Tid

08:00

Sted

Vølund Varmeteknik Industrivej Nord 7B 7400 Herning

Danvak
Kursus
Lydforhold og støj fra VVS-anlæg – krav i BR18, DGNB og SBi-anvisninger

Akustik-grundkursus, kravene og beregningsmetoder – hvad skal man være opmærksom på som projekterende, udførende eller som leverandør

Dato

09.04.2024

Tid

08:00

Sted

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø