Stort dansk islæt på ISH-messen

På ISH-messen i Frankfurt fremviste Grohe traditionen tro et hav af nyheder i sin helt egen messehal. Magasinet talte her med salgs- og marketingskoordinator Caspar Fenger, der også viste rundt i hallen. Han fremhævede især tre nyheder:

”Først og fremmest kan vi nu levere varerne til det komplette badeværelse og køkken. Kunderne kan således vælge alt inden for det samme brand, så du har sanitetskeramikken, håndvaskarmaturerne, brusesystemet, tilbehøret med mere i samme løsning”.

Læs også: På VVS19 viser GROHE vejen for fremtidens brug af vand med udgangspunkt i nye forbrugertrends

I forhold til indbygningen af Grohes Rapido Smartbox, fremviste den tyske armaturprocent nogle nye funktioner og features, der skal gøre det nemmere for installatøren. For eksempel at rørføringen med Rapido Smartbox nu sker i bunden og ikke som tidligere fra siderne. Desuden kan Rapido Smartbox’en frit tilpasses Grohes forplader med Smartcontrol, almindelige termostat eller et-grebs-blander. Hvis installatøren sætter Rapido Smartbox’en op og efterfølgende finder ud af, at den ikke sidder helt lige, kan forpladen efterjusteres op til seks grader.

Alverdens farver  
”Jeg vil også fremhæve vores farver, som vi nu tilbyder til flere af vores produkter. Kunden kan få et komplet og ensartet badeværelse i én og samme farve. Ikke kun i krom, men for eksempel også i ’warm sunset’”, siger Caspar Fenger.

Fremtiden tegner spændende, da Grohe kommer til at gå endnu længere i den innovative og digitale retning med sine produkter, fastslår Caspar Fenger.

”Du kan for eksempel koble din telefon til armaturet, overvåge dit vandforbrug via vores Sense Guard og slukke for vandet, hvis du på en ferie bliver bekymret for en eventuel vandskade”.

Han mener, at ISH-messen har været rigtig god for Grohe, da der har været stor interesse og mange positive tilkendegivelser fra de besøgende.

”Der er mange danskere på ISH, fordi det er her, folk er samlet, og alle kommer med deres nyeste tiltag. Det er noget, man har gjort klar og set frem til i to år. Alt bliver sat i søen for, at gæsterne skal få en god oplevelse ved at tage hertil”, understreger Caspar Fenger.  

LS Control på messe for anden gang
Det danske firma LS Control, der til daglig bor i Gelsted nord for Næstved, var også repræsenteret på ISH-messen. Firmaet, der har en stand på ISH for anden gang, leverer elektronik til styring, regulering og kontrol og har sit salg gennem grossisterne.

Blandt LS Controls nyheder på ISH var LS Smart Connect, der kan styre og overvåge eksempelvis varmepumper, både via pc og en forbrugerrettet app. Der blev også fremvist en VOC-sensor, der kan måle luftkvaliteten, samt mange andre styringsprodukter.

“ISH er den mest væsentlige messe for os, fordi det er i Tyskland, der er et vigtigt marked for os. Både eksisterende og potentielle kunder er her, og det er vores konkurrenter også. Så der er et spørgsmål om at vise flaget, og at vi er væsentlige spillere på markedet”, fortæller Dorthe Frøstrup, salgs- og marketingskoordinator i LS Control, da magasinet besøger standen. Hun fortsætter:  

”I Tyskland er det sådan, når du er her første gang, så kan det godt være, at de ser dig, men de besøger dig ikke. Du skal være her to til tre gange, før de rent faktisk tror på, at du kommer fra et firma, der er stabilt nok til, at de vil gøre forretning med dig”.  

Ud på eksportmarkedet
LS Control lagde for fem-seks år siden en vækststrategi om at skulle mere ud på eksportmarkedet og har i dag kunder i både Tyskland og Østrig. Det danske marked står i dag for 60 procent af omsætningen og eksport for 40. For fem år siden var det 90-10.

”Vi fik nye kunder efter messen i 17, som vi fulgte op på, og som efterfølgende blev til noget. Det tror jeg også, at vi kommer hjem med i år”, siger Dorthe Frøstrup og uddyber:  

”Vi kan godt møde nogen her, som først bliver en betalende kunde om to-tre år, fordi det nogle gange tager lang tid at få specificeret, hvad kunden egentlig har brug for. Typisk er det jo OEM-kunder, vi møder på ISH. Det er kun sjældent, at det er vores standardvare, vi sælger her”.  

Læs også: BasicRegulate fra LS Contro

Så LS Control fortsætter uden tvivl tilstedeværelsen på ISH:

 ”Vi er her bestemt om to år igen”, fastslår Dorthe Frøstrup.