Sikring og overvågning: Vækstmarked med forhindringer

Store sikringsfirmaer dominerer det private marked for tyverisikring og overvågning. Det gør det svært for installatørerne at tjene penge på området. På erhvervsmarkedet er mulighederne bedre, men manglende vækst i byggeriet betyder dog, at det ikke er en guldrandet forretning.

Store sikringsfirmaer dominerer det private marked for tyverisikring og overvågning, hvilket gør det svært for installatørerne at tjene penge på området..

Mads Risgaard Knudsen, der er teknisk konsulent i Tekniq forklarer, at erhvervsmarkedet i øjeblikket er mere profitabelt end privatmarkedet, når det gælder sikring og overvågning. Det skyldes, at store sikringsfirmaer sidder meget tungt på privatmarkedet..

Både virksomheder og private sikrer sig i stigende grad med alarmer, bevægelsescensorer og videoovervågning, men alligevel er sikringsmarkedet i øjeblikket ikke en pengemaskine for de elinstallatører, der vælger at satse på området.

Specielt på privatmarkedet har installatørerne det svært, fordi store sikrings-spillere som Dansikring Direct og G4S sidder tungt på markedet med deres abonnementsbaserede -alarmløsninger, der giver forbrugerne lave etableringspriser her og nu.

Læs også: Lemvigh-Müller indleder samarbejde med canadisk IP-leverandør

Ifølge Mads Risgaard Knudsen, der er teknisk konsulent i Tekniq og tilknyttet organisationens sikringsgruppe, er det svært for elinstallatørerne at hamle op med de lave etableringspriser, som er mulige, når Dansikring Direct og G4S samtidig binder kunderne til et løbende abonnement.

”Lige meget hvor stor en elinstallatør, du er, så er det svært at matche eksempelvis G4S. Derfor skal installatøren synliggøre for kunden, at det anlæg han tilbyder, godt nok koster lidt mere ’up front’, men til gengæld bliver billigere på den lange bane, fordi kunden ejer det og ikke hænger på et abonnement. Samtidig skal installatørerne slå på, at de kan tilbyde et anlæg, der er specielt tilpasset til kundens behov – i modsætning et abonnementsanlæg, der er en standardløsning”, siger Mads Risgaard Knudsen.

Sælg tryghed
Hos elinstallationsvirksomheden Elektrogården i Dianalund har man blandt andet specialiseret sig i sikringsområdet, og indehaver Carsten Hansen nikker genkendende til udfordringerne på privatmarkedet.

”Vores ordretilgang på privatmarkedet er meget lille i øjeblikket, synes jeg. Der er dog stor aktivitet på markedet, men det er blevet en hård kamp om den laveste pris, og de store sikringsfirmaer løber med mange af kunderne med deres abonnementsbaserede ’low cost’-anlæg. De store firmaer har virkelig fået ’brandet’ sig stærkt i bevidstheden på folk”, siger Carsten Hansen.

Læs også: Fusion skaber nye sikringsløsninger

Han mener ligesom Mads Risgaard Knudsen, at man som installatør skal markedsføre sig på, at man er billigst på den lange bane. Men Carsten Hansen påpeger også, at det handler om at ’sælge’ sikkerhed hos de private kunder.

”I købssituationen tænker de private ikke så meget på prisen, de tænker som regel mere på at skabe tryghed for deres familie, deres ejendom og deres indbo her og nu. Så det er det, vi prøver at gøre noget ud af, når vi snakker sikkerhed med private”, siger Carsten Hansen.

Ifølge Tekniqs Markedsstatistik for 2013 tror 41 procent af elinstallatørerne på enten en stor stigning eller en lille stigning i omsætningen på markedet. Næsten ingen tror, at væksten på markedet vil blive negativ. (Tryk på billedet for at forstørre). .

”Derfor fortæller vi også kunderne, at vi kan lave et anlæg, der passer præcis til deres behov. Det er meget sjældent, at vi laver to ens anlæg, for når vi først kommer i gang, vil folk mange gange gerne have flere sensorer eller en ekstra nøgleboks, fordi de pludselig kan se behovet”, forklarer Carsten Hansen. 

Erhvervsmarkedet mere interessant
Hans virksomhed har dog mere succes på erhvervsmarkedet, som han kalder ”fornuftigt”, og det er da også den generelle tendens, at erhvervsmarkedet er mere profitabelt for installatørerne, fortæller Mads Risgaard Knudsen fra Tekniq.

Han oplever, at virksomhederne bruger stigende beløb på sikring i øjeblikket.

”Virksomhederne og institutioner forbedrer eller ’bygger på’ eksisterende anlæg, fordi de har nogle værdier eller medarbejdere, de gerne vil passe på. Strammere krav fra forsikringsselskaber spiller også en væsentlig rolle”, siger Mads Risgaard Knudsen og påpeger, at salget af både alarmer, videoovervågning og adgangskontrol er i vækst på erhvervsmarkedet i øjeblikket.

Den helt store fest udebliver dog, pointerer Mads Risgaard Knudsen. Det skyldes, at væksten i samfundet generelt er minimal i øjeblikket.

Når der ikke er nogen vækst, bliver der heller ikke bygget nye varelagre med værdifulde produkter, som skal sikres, det er egentlig ret simpelt. Men den gode nyhed er, at det formentlig vil komme helt af sig selv, når et økonomisk opsving for alvor får fat”, understreger Mads Risgaard Knudsen.

Eaton Electric Danmark

Sponseret

Teknisk seminar om 3 fasede UPS

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Wygwam introducerer P49 og M49 DALI-2 BMS-sensorer fra Niko

Relateret indhold

16.04.2025Eaton Electric Danmark

Sponseret

Eaton præsenterer intelligente energiløsninger på Elfack 2025

16.04.2025Installator.dk

Elafgiftsberegning ændres: Større regninger på vej i starten af året

15.04.2025Alcadon ApS

Sponseret

Vi holder ferie - og stadig åbent 24/7

15.04.2025Installator.dk

Solceller og elbiler: Løsning på vej – men den har lange udsigter

14.04.2025Alcadon ApS

Sponseret

Brian, Peter og Niels vidste det: Ægget var på side 20!

11.04.2025Installator.dk

Ahlsell Danmark i nyt samarbejde om elkomponenter

11.04.2025Installator.dk

Norsk beslutning kan udfordre forsyningssikkerheden

11.04.2025PHOENIX CONTACT

Sponseret

Sikre forbindelser til energilagringssystemer

Jobmarked

Se alle

DR

Tekniker til DR Ejendomme & Service i Aarhus

I DR er vi lige nu på udkig efter en tekniker, der har lyst til at arbejde med drift og vedligehold af DRs bygning i Aarhus. Huset rummer mange spændende aktiviteter, og du vil som tekniker få mulighed for faglig udvikling og en varierende hverdag, hvor du vil prøve kræfter med omfattende teknik, herunder ventilation, køl, CTS, elforsyning, generatorer og UPS-anlæg.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

25.05.2025

Vølund Varmeteknik A/S

Bliv Projektansvarlig for fjernvarme

Vølund Varmeteknik A/S står foran en spændende rejse ind på fjernvarmemarkedet og søger nu en teknisk stærk og kommercielt tænkende Projektansvarlig.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

31.05.2025

Nordvestsjællands Erhvervs- og Gymnasieuddannelser

Bliv faglærer på el-afdelingen i Holbæk

Gør en forskel - vær med til at uddanne fremtidens elektrikere. Da vi har mange ansøgere til vores elektrikeruddannelse på Nordvestsjællands Erhvervs-og Gymnasieuddannelser- NEG, er der fuld fart på. Derfor søger vi nu en ny kollega til vores team af faglærere.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

21.04.2025

Syddansk Erhvervsskole

Faglærere til grundforløb på elektrikeruddannelsen i Odense

Er du en dygtig og erfaren elektriker, er du stolt af dit fag, kan du lære fra dig, og vil du være med til at forme fremtidens elektrikere? Har du samtidig et positivt menneskesyn, og er du klar til at gøre undervisning til din primære profession? Så har vi verdens bedste job til dig!

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

19.04.2025

Syddansk Erhvervsskole

To lærere til hovedforløb på VVS-energiuddannelsen, Syddansk Erhvervsskole (Genopslag)

Er du en dygtig og erfaren VVS-håndværker, der har lyst til en helt ny rejse med dit fag? Og kan du give din begejstring videre til elever, der så småt er begyndt at lære faget at kende?

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

20.04.2025

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle