"Pris er ikke det eneste parameter"

Mange vvs-virksomheder har et højt serviceniveau over for kunden og leverer løsninger, der har andre værdier end kun at være billigst. Men virksomhederne skal være bedre til at synliggøre løsningerne for kunderne, mener administrerende direktør i Tekniq Niels Jørgen Hansen. Installatør Horisont har stillet ham 5 hurtige spørgsmål om VVS-branchens udfordringer.

Hvilke store udfordringer har vvs-branchen i øjeblikket?
Det er afgørende, at vvs-branchen er klar til at løse de teknisk svære opgaver, som der allerede er og i endnu højere grad kommer stor efterspørgsel på. Branchen har vist sig parat i forhold til udvidelsen af biogasområdet og fjernvarmeområdet, og derfor vil branchen være parat igen til det stigende marked inden for energi. Derudover er det naturligvis vigtigt, at virksomhederne sikrer sig en fornuftig lønsomhed, der giver mulighed for at investere i nye markeder.

Hvordan kan virksomhederne profitmaksimere?
Den enkelte virksomhed skal have fokus på produktivitet og være bedre til at prioritere opgaverne. Det er nogle virksomheder bedre til end andre. Virksomhederne skal være bedre til at skære ind til benet og løse opgaver, der giver mening at udføre. Der er ingen grund til at fylde op med opgaver, som der ikke er penge i. Selvom der er hård konkurrence, skal man ikke acceptere et for lavt prisniveau på opgaverne.

Hvordan er det muligt at konkurrere på andre parametre end prisen?
Virksomhederne skal have fokus på værdien i dialogen med kunden og ikke kun på materialer. Ofte ender kampen om opgaverne i en konkurrence på pris, også selvom det ikke er det, kunden ønsker. Derfor skal man lægge vægt på værdien i funktionalitet, komfort eller helheden i energiløsningen. Det efterspørger kunder i mange henseender – for eksempel i forhold til ventilation, badeværelser og energiløsninger generelt.

Hvad betyder en stigende konkurrence fra udlandet?
Det betyder, at virksomhederne skal sikre sig, at de øger produktiviteten, og det betyder, at der er et endnu større behov for at fokusere på, at prisen ikke er det eneste parameter for kunden. Mange virksomheder har et højt serviceniveau over for kunden og kan levere løsninger, der har nogle andre værdier end kun at være billigst. Men virksomhederne skal være bedre til at gøre disse værdier synlige for kunderne. 

Hvordan ser du mulighederne for at udnytte hjemmesider og onlinemarkedet?
En hjemmeside skal ses som en virksomheds profil udadtil, og derfor er det naturligvis vigtigt, at den er tidssvarende. Men det er ikke det vigtigste. Det vigtigste er, at virksomhederne har fokus på at opbygge relationer til både eksisterende og nye kunder, og selv er opsøgende på at få nye opgaver. Det handler om at tænke i selv at markedsføre sin virksomheds kompetencer.  

Niko-Servodan A/S

Sponseret

Har du en forældet smart home installation? Konverter nemt til Niko Home Control

Guldager A/S

Sponseret

Guldager overtager Servicebilen ApS / Vision Watercare

Relateret indhold

27.03.2024Installator.dk

Ahlsell vil være størst - tester døgnåbne butikker

27.03.2024Installator.dk

Kemp & Lauritzen glæder sig i nye farver

20.03.2024wedi GmbH

Sponseret

Designoverflader til det eksklusive bad - Få stil og unik holdbarhed med wedi Marble

15.03.2024TOTO

Sponseret

Vaskedysens placering afgør hygiejnen

05.03.2024Geberit A/S

Sponseret

40 procent hurtigere installation . 10 gange bedre skylleevne

05.03.2024Vaillant A/S

Sponseret

SÅDAN BLEV KASSEBØLLE FRISKOLE BÅDE GRØNNERE OG SKØNNERE

05.03.2024TOTO

Sponseret

Hæld vand på gåsen – det preller af!

05.03.2024Unidrain A/S

Sponseret

Unidrain linjeafløb på specialmål til badeværelse på Dokk1 i Aarhus

Jobmarked

Se alle

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk salgssupporter

Har du VVS-baggrund og erfaring med varmeanlæg? Så er det måske dig, vi søger til stillingen som teknisk salgssupporter hos METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Mercantec

Undervisere søges til ventilation og damp

Leder du efter nye udfordringer og fantastiske kolleger – og har du lyst til at blive en del af Mercantecs nye, samlede VVS-, klima- og damp-team?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

16.04.2024

ELTRONIC A/S

Project Delivery Manager til montage og idriftsættelse af Automationsprojekter

I Eltronic A/S er vi i front inden for udviklingsprojekter med komplekse automationsløsninger til vores kunder inden for fødevare-, life science og fremstillingsindustrien. Til vores team, søger vi nu en erfaren Project Delivery Manager, som vil stå i spidsen for effektivt at bringe vores automationsprojekter i mål.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

18.04.2024

METRO THERM A/S

Vi søger en tekniker med interesse for automation

Er du teknisk dygtig og motiveres af en alsidig hverdag? Har du erfaring med PLC, robotteknologi eller interesse for automation? Og vil du være med til at sikre den daglige drift og optimere vores automatiske produktionslinjer. Så søger vi lige nu en engageret tekniker til METRO THERM.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

Intern salgstekniker

Vil du være del af den grønne omstilling og arbejde i en branche i vækst? Vi søger en ny kollega til vores velfungerende salgsteam på 16 personer.

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

METRO THERM A/S

Vi søger en teknisk fjernvarmesælger

Brænder du for relationssalg? Har du evnerne til at udbygge et stærkt samarbejde med dine kunder? Og har du styr på fjernvarme? Så er det måske dig, vi søger som vores nye tekniske fjernvarmesælger til METRO THERMs fjernvarmeteam.

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

GEMINA TERMIX A/S

QHS-koordinator søges

Kunne du tænke dig at udfolde dig fagligt inden for kvalitet og arbejdsmiljø på et konkurrencedygtigt fjernvarmemarked som vores QHS-koordinator?

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

ELTRONIC A/S

Automation Engineer til spændende udviklingsprojekter inden for Life Science og F&B

Eltronic A/S fortsætter den spændende udviklingsrejser og søger flere nye kolleger til vores automationsteam, der brænder for at arbejde med programmering og udvikling af unikke automationsløsninger til vores kunder.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

31.03.2024

DFDS

Skibselektriker

Ohøj! Vil du være en vigtig del af den kritiske infrastruktur, der ad vandvejen betjener kunder og samfund i og uden for Europa? Er du på udkig efter et udfordrende job til søs, hvor du vil spille en vigtig rolle på et højt specialiseret team? Så søg jobbet som Skibselektriker.

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

30.03.2024

Fagerhult AS

Belysningsrådgiver - Vest

Vi søger dig som har lyst til at sælge de bedste belysningsløsninger

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Kursus
Materialeforståelse og komponenter til mindre byggerier

Få kompetencerne til at håndtere det korrekte valg af materialer ifm. forskellige typer af konstruktioner.

Dato

08.02.2024

Sted

Hellerup

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Varmeanlæg fra A til Z

9 ud af 10 varmeanlæg i Danmark fungerer ikke, som de er tiltænkt. Det er bare sjældent, der er nogen, der opdager det!

Dato

13.03.2024

Tid

08:30

Sted

Glostrup Park Hotel, Hovedvejen 41, 2600 Glostrup

Vølund Varmeteknik A/S
Kursus
KOMPETENCEGIVENDE - Servicekursus

Kurset giver dig et dybere kendskab til udførsel af et serviceeftersyn og gør dig i stand til at foretage et lovpligtigt serviceeftersyn samt indregulering af Vølunds varmepumper.

Dato

04.04.2024

Tid

08:00

Sted

Vølund Varmeteknik Industrivej Nord 7B 7400 Herning

Danvak
Kursus
Lydforhold og støj fra VVS-anlæg – krav i BR18, DGNB og SBi-anvisninger

Akustik-grundkursus, kravene og beregningsmetoder – hvad skal man være opmærksom på som projekterende, udførende eller som leverandør

Dato

09.04.2024

Tid

08:00

Sted

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø