"Pris er ikke det eneste parameter"

Mange vvs-virksomheder har et højt serviceniveau over for kunden og leverer løsninger, der har andre værdier end kun at være billigst. Men virksomhederne skal være bedre til at synliggøre løsningerne for kunderne, mener administrerende direktør i Tekniq Niels Jørgen Hansen. Installatør Horisont har stillet ham 5 hurtige spørgsmål om VVS-branchens udfordringer.

Hvilke store udfordringer har vvs-branchen i øjeblikket?
Det er afgørende, at vvs-branchen er klar til at løse de teknisk svære opgaver, som der allerede er og i endnu højere grad kommer stor efterspørgsel på. Branchen har vist sig parat i forhold til udvidelsen af biogasområdet og fjernvarmeområdet, og derfor vil branchen være parat igen til det stigende marked inden for energi. Derudover er det naturligvis vigtigt, at virksomhederne sikrer sig en fornuftig lønsomhed, der giver mulighed for at investere i nye markeder.

Hvordan kan virksomhederne profitmaksimere?
Den enkelte virksomhed skal have fokus på produktivitet og være bedre til at prioritere opgaverne. Det er nogle virksomheder bedre til end andre. Virksomhederne skal være bedre til at skære ind til benet og løse opgaver, der giver mening at udføre. Der er ingen grund til at fylde op med opgaver, som der ikke er penge i. Selvom der er hård konkurrence, skal man ikke acceptere et for lavt prisniveau på opgaverne.

Hvordan er det muligt at konkurrere på andre parametre end prisen?
Virksomhederne skal have fokus på værdien i dialogen med kunden og ikke kun på materialer. Ofte ender kampen om opgaverne i en konkurrence på pris, også selvom det ikke er det, kunden ønsker. Derfor skal man lægge vægt på værdien i funktionalitet, komfort eller helheden i energiløsningen. Det efterspørger kunder i mange henseender – for eksempel i forhold til ventilation, badeværelser og energiløsninger generelt.

Hvad betyder en stigende konkurrence fra udlandet?
Det betyder, at virksomhederne skal sikre sig, at de øger produktiviteten, og det betyder, at der er et endnu større behov for at fokusere på, at prisen ikke er det eneste parameter for kunden. Mange virksomheder har et højt serviceniveau over for kunden og kan levere løsninger, der har nogle andre værdier end kun at være billigst. Men virksomhederne skal være bedre til at gøre disse værdier synlige for kunderne. 

Hvordan ser du mulighederne for at udnytte hjemmesider og onlinemarkedet?
En hjemmeside skal ses som en virksomheds profil udadtil, og derfor er det naturligvis vigtigt, at den er tidssvarende. Men det er ikke det vigtigste. Det vigtigste er, at virksomhederne har fokus på at opbygge relationer til både eksisterende og nye kunder, og selv er opsøgende på at få nye opgaver. Det handler om at tænke i selv at markedsføre sin virksomheds kompetencer.  

Solar Danmark

Sponseret

Lærlingedagen 2025 - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Wygwam introducerer P49 og M49 DALI-2 BMS-sensorer fra Niko

Relateret indhold

03.04.2025Danfoss Redan A/S

Sponseret

Besøg Redan på Salgsmesse 2025 hos Brødrene Kier

02.04.2025Oras Armatur A/S

Sponseret

Hvordan teknologi kan tilpasse vandhaner til, at opfylde brugernes behov.

02.04.2025Grohe A/S

Sponseret

Europæerne frygter vandmangel

31.03.2025Minimax Danmark

Sponseret

Minimax INNOVA - effektivt, hygiejnisk og holdbart

27.03.2025Danfoss Redan A/S

Sponseret

Ny Operation Manager hos Redan

26.03.2025Installator.dk

VVS-eksperten lukker alle sine 27 butikker

24.03.2025Danfoss Redan A/S

Sponseret

Spar energi og få perfekt varmt vand med REDAN PTC2+P.

24.03.2025John Jensen VVS A/S

Sponseret

Endnu en stærk profil fejrer 15 år hos John Jensen VVS

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Solcelleanlæg - VE-installatør

Vil du være VE-montør af solcelleanlæg? KEA kvalificerer dig til at blive godkendt. Har du el-autorisation, bliver du VE-installatør af solcelleanlæg.

Dato

07.04.2025

Tid

08:30

Sted

København NV

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Ledelse i praksis - FM

Bliv kvalificeret til at lede både dig selv og andre i og omkring FM-funktioner samt - opgaver.

Dato

07.04.2025

Tid

09:00

Sted

Hellerup

Solar Danmark
Uddannelse
Lærlingedagen 2025 Vejen - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Solar Blue Install Network inviterer til en dag med faglighed og netværk, hvor du som elektrikerlærling og mester får indsigt i aktuelle emner, trends og nyheder i installationsbranchen. Mere end 500 deltog i 2024 – så tilmeld dig nu og vær sikker på at få en plads! Det er gratis og kræver ikke medlemskab at deltage.

Dato

08.04.2025

Sted

Vejen

Solar Danmark
Uddannelse
Lærlingedagen 2025 Aarhus - bliv klar til fremtiden - tilmeldingen er åben!

Solar Blue Install Network inviterer til en dag med faglighed og netværk, hvor du som elektrikerlærling og mester får indsigt i aktuelle emner, trends og nyheder i installationsbranchen. Mere end 500 deltog i 2024 – så tilmeld dig nu og vær sikker på at få en plads! Det er gratis og kræver ikke medlemskab at deltage.

Dato

09.04.2025

Sted

Aarhus

Avidenz A/S
Kursus
Sagkyndig - lovpligtigt eftersyn af tekniske hjælpemidler (Esbjerg)

Tag dette kursus i lovpligtigt eftersyn af tekniske hjælpemidler. Spar penge, og foretag de lovpligtige eftersyn, når det passer ind i jeres planlægning.

Dato

09.04.2025

Tid

09:00

Sted

Scandic Olympic, Strandbygade 6, 6700 Esbjerg

Danvak
Konference
4 x 4 by Danvak – Brandsikring af ventilationsanlæg

Ventilationssystemer, designet til at transportere luft i bygninger, kan i en brandsituation potentielt føre varme, røg og flammer gennem kanalerne til andre dele af bygningen. Det er derfor afgørende, at ventilationskanaler, der passerer gennem brandadskillelser, er korrekt forseglet. Uden en korrekt tætning kan branden passivt sprede sig ved at udnytte åbninger eller svagheder i gennemføringer til tilstødende rum.

Dato

09.04.2025

Tid

11:30

Sted

Teknologisk Institut, Gregersensvej 1, 2630 Taastrup